Hogyan értékesítik a hazai tervezők külföldön

Az értékesítés az, ami a tervezőt és tíz ruhájának üzletét teszi, és a játék divatbemutatókkal és lövésekkel gazdag ipargá válik. Néhány évvel ezelőtt úgy tűnt, hogy a hazai divatfigurák elfelejtették ezt, de most már rájöttek - sok márka jelenleg online áruházakkal és bemutatótermekkel rendelkezik, egyesek egyetértettek az olyan óriásokkal, mint az Aizel, a központi áruház és a pódium, míg mások a monobrand butikokat és pop-up-történet. Ha minden egyértelmű az orosz piaccal, hogyan megy a külföldi piacon - kívánatos és szükséges? Csak tavaly, a Comme des Garçons vette Gosha Rubchinsky-t a szárnya alatt, Vika Gazinskaya elkezdte eladni a Net-porter.com-on, és Maria Bech belépett Amerikába és Kanadába. A Look At Me megérti, hogy mi szükséges a külföldi értékesítéshez, és milyen márkák szerepelnek a Luisa Via Roma és a Moda Operandi cégekben.

szöveg: Liza Kologreeva

A tervezőknek, akik úgy döntöttek, hogy márkájukat a belföldi piac határain kívülre helyezik, egyszer és mindenkorra emlékeznie kell: ezer tetszik nekik. Még akkor is, ha a helyi show-nál minden helyi fényesség divatigazgatója tapsolt, nem jelenti azt, hogy megtiszteltetésben részesül a Barneys vagy a Harrods vevőtől. „Az a gyűjtemény, amelyet potenciálisan eladhatnánk, tényleg lenyűgözné, azt kell mondanunk, hogy„ Wow ”a látványában, ki kell állnia, nos, a ruhákat szépen kell megtervezni,” mondja a Net-a-porter áruház divatigazgatója .com holly rogers. Ez nem beszélve arról, hogy a minőségi és jól megalapozott munkák természetes beszállítókkal és ruházati gyárakkal a márka számára természetesek. Ha készen áll a külföldre történő értékesítésre, emlékezzen meg néhány tippre. "Üzleti szempontból két típusra kell osztanunk a piacokat: azokat, ahol a tervező a képhez tartozik, és azokat, amelyeket a tervező a létrehozott kép alapján fog keresni. Az európai piac divatosabb, ezért célszerű a márka több erős számlára helyezni Ez azt jelenti, hogy a pénzpiacokba költözhetnek, ezek Ázsia, Brazília, India, részben az USA, néhány FÁK ország ”, mondta Ökaterina Petukhova divat tanácsadó.

A harcnak a fele a vevők felé való eljutása és meggyőzése, hogy megvásároljon egy gyűjteményt. Mi a következő? „Mielőtt bármilyen lépést megtennénk a nemzetközi fejlődés szempontjából, elengedhetetlen, hogy megértsük, hogy a márka képes lesz-e megbirkózni a logisztikával - a gyártástól a szokásokig és a szállításig -, és időben megteszi” - folytatja Petukhova. Elmondása szerint az amerikai vásárlók nem bocsátanak meg neked a minőségi és logisztikai hibákért. Szóval ésszerűen értékelje az erőket - talán egy év alatt a márka erősebb és virágzóbb lesz, és biztosan nem esik le a horogból. Készüljön fel arra a tényre, hogy az európaiak elhalaszthatják a fizetést, vagy kedvezményt kérhetnek - ezt részletesen elmondja az Imran Amed Business of Fashion alkotója. Bármely Corso Como-ban eladott értékesítés a márka számára rémálmá válhat.

Érdemes elgondolni, hogy külföldön kell-e eladni. Szóval, Oksana Lavrentyeva, a RusMod alapítója az Afisha magazinnal készített interjújában azt mondta: "Oroszország egy hatalmas piac, amely sokat tud fogyasztani, és először azokra kell összpontosítania. A Nyugat kizárólag hiúságból származik. Meg kell hallgatnia Lavrentiev szavait: a legerősebb márkáját, Alexander Terekhovot szó szerint az egész országban, Kalinyingrádtól Novoszibirszkig értékesítik. „Nézd, gyakorlatilag minden tervező, és egy ma már világszerte ismert nagyvállalat a saját piacáról indul. A formális logika szerint, melyet a piacunk nem követ, a piacja a lehető leghűségesebb márkájához és tervezőjéhez” - mondja Petukhova . Következtetés: lehetséges, hogy Jekatyerinburgban egy sarok fontosabb számodra, mint egy berlini áruházban lévő vasút, és szükség lehet a Jekatyerinburg lakosai számára, mint a berlini lakosokra. Az orosz és ukrán tervezők egyre inkább belépnek a külföldi piacra - a legutóbbi sikeres esetekről számolunk be.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi és Net-a-porter.com

A fiatal orosz tervezők, a Vika Gazinskaya legkiválóbbak a leginkább irigylésre méltó listájával. Fényképei elterjedtek a népszerű utcai stílusú blogok köré, majd a francia Colette a lány felé fordította a figyelmét: három évvel ezelőtt egy üzletablakot tervezett a boltba, és azóta eladta kollekcióit. "A Vika Gazinskaya esztétikája évszakról évre változik. Megsemmisíti az akadályokat, gyűjteményei fenségesek, és a szövetek mindig luxusak" - mondja egy másik kiskereskedő, az orosz tervező, Robert Benteler az Avenue32.com-tól a The Telegraph-ba. Ezenkívül a közelmúltban a lányok gyűjteményeit a Net-a-porter.com-on értékesítik. "Vicky avantgárd stílusának nagy rajongói voltunk, és akkor láttuk a kollekcióját, amely kiegyensúlyozott volt a szélén, és köteles megvásárolni a ruháit" - mondja Holly Rogers a Net-a-porter.com-tól.

Lesya Paramonova:

Ázsia

Lesya Paramonova nyerte meg az előnézetet, amelyet a MasterCard alternatív Moszkva-hét Cycles & Seasons rendezett, és elkezdték értékesíteni Moszkvában. A lány a közelmúltban bővítette a baráti üzletek listáját: létrehozott egy gyűjteményt a párizsi üzlet számára, és egy sor pulóvert is elhelyezett a Aizelben. Az orosz tervezőknek a CR divatkönyvben található Karin Roytfeld magazinban való lövése után az amerikai márkajelzők fejlesztésével foglalkozó amerikai céget látta, és felajánlotta a lánynak, hogy segítsen a promócióban külföldön. Most a gyűjteményei megtalálhatók az Egyesült Arab Emírségekben és Szaúd-Arábiában. "A New York-i előadás után úgy döntöttünk, hogy hasonlóak legyünk Dubaiban és Szaúd-Arábiában. Ezeknek az előadásoknak egy korlátlan gyűjteményt bocsátottunk ki, amely az előző gyűjtemény értékesítési találataiból állt - ez egy átlátszó ruhával, de új nyomatokkal ellátott jumpsuit. Dubai a Sauce Shop bemutatótermében Az összes előadás után arra a következtetésre jutottam, hogy sokkal gyümölcsözőbb a vásárlókkal való együttműködés, mint a többi ember bízása, eredetileg fejlesztettem stratégiámat, és folytatni szeretném, és mindent irányíthatnék. Wizard ebben az időben az értékesítés -. Tumblr Tumblr és az ügyfelek, mint a Susie Bubble van egy asszisztens, ami megfelel a potenciális vásárlók, és küldje el megrendeléseket postán őket „- mondja az ő tapasztalata Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Dover utcai piac, LN-CC és megnyitó ünnepség

Pályafutása elején Gosh Rubchinsky azt akarta, hogy gyűjteményeit Oroszországban értékesítsék. Azóta megváltozott a tervezői stratégia: most ruháit megtalálhatja a moszkvai Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight és Jekatyerinburgban. De a Nyugaton, a kijáratnál, amelyre a tervező nem törekedett, a dolgok másak. A Rubmezinsky kollekciót a Comme des Garçons cég segíti, és ez az oka annak, hogy a Dover Street Market-en értékesítették (Rei Kawakubo személyesen segített neki a sarok elrendezésében). Plusz, most a dolgai könnyebben megvásárolhatók Európa és az Egyesült Államok lakosai számára, ahol csomagokat küld a megnyitó ünnepségre, mint egy orosz város lakóinak. A tervező többi értékesítési pontja is lenyűgöző: Kínában és Franciaországban léteznek.

MARIA BEH:

Amerika és Kanada

Az amerikai piac sajátosságait elmagyarázza nekünk Yana Buchko befektető és tanácsadó, aki bevezette a Bevza márkát: „Az amerikai vevő nagyon igényes, mindig azt akarja, hogy„ az étel minden összetevője különböző lemezeken legyen ”, és Amerikában a vásárló konzervatívabb, szüksége van rá Amerika hűvös, mert a különböző államok nagyon különböznek egymástól, néha nagy meglepetéssé válik, miért és hol akarnak megvásárolni a gyűjteményt, persze, az amerikaiak sokkal inkább gyakorlati dolgok, így ha nem ment tonna Concept Store, felveszik a gyűjtemény, amely több modell Jersey szövet vagy gyakorlati kapcsolatokat, például selyem és mezt. " Nyilvánvaló, hogy ezeket a követelményeket nem elégíti ki a leginkább replikált, de erős Ukrajna tervezője - Maria Bekh. Kaliforniában Blans-ban és Olivia-ban értékesítik, és még a Vancouver-i titkos helyen is.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Firenze) és a Fehér Galéria (Róma)

Julia Pascal részt vesz a Mercedes-Benz Kijev divatnapjaiban. A Daria Shapovalova által szervezett Divathét után a Luisa Via Roma vásárlók vették észre, az egyik legnagyobb online áruház. Aztán a Paskalra fordított figyelem felhívta a figyelmet a római fehér galériára, amely Carven, Mugler és Versace is bemutatja. „Az összes vásárlóval, akivel ma együtt dolgozunk, találkoztam a színfalak mögött az MBKFD-ben történt előadásaim után. Ha nem tudja teljesíteni az ilyen nagy vásárlók feltételeit, egyszerűen nem fognak együttműködni veled. szükséges az exporthoz ”- mondja Julia Pascal, hozzátéve, hogy a külföldön elért értékesítés sikeres elkezdése után hazánkban elkezdődik a tervező, nem pedig helyi tervező.