Hogyan kénytelenek vagyunk többet vásárolni - és hogyan nem esnek a trükkökre

alexander savina

A vágy (vagy éppen ellenkezőleg, nem hajlandó) kevesebbet költeni - mindenki személyes ügye: csak azt határozza meg, hogy hogyan kell kezelni a költségvetést, mely vásárlásoknak van értéke az Ön számára, és melyeknek nincs értéke. De mégis nem lehet figyelembe venni, hogy a kiskereskedők nagy erőfeszítéseket tesznek azért, hogy többet vásároljanak. Beszélünk néhány technikáról, amelyek segítenek tudatosabban vásárolni - mind az online, mind az offline üzletekben.

Ne feledje, hogy a valóban "szabad" nem elég

Aligha hiszed, hogy ingyen kaphatsz valamit a boltban - végül is mindegyik profitot hoz létre. Mindazonáltal a "szabad" kifejezés rendszeresen megtalálható - a rendszerből "vásároljon egy terméket, és a második szabad" a "szabad" szállításra. A kutató Dan Arieli kísérletet végzett ajándékutalványokkal: a résztvevők tíz vagy húsz dollárért igazolhattak, míg húsz dollárért bizonyítványt kellett fizetniük (öt és tizenkét dollárt, egy és nyolc dollárt, ingyenesen és hét dollárt). Annak ellenére, hogy a húsz dolláros kártya nyereségesebb volt, a résztvevők többsége tíz dolláros kártyát részesített előnyben.

Ez magában foglalja az ingyenes szállítást is. Számos cég ajánlja fel, ha egy bizonyos összeget megrendelt - akkor nyereséges lehet, ha a tervezett vásárlások annyit érnek, vagy ha a megrendelést barátokkal gyűjtik. De ha az összeg nem éri el a szükséges összeget, mindig fennáll annak a kockázata, hogy többet vásárol - és talán végül meghaladja a szállításhoz szükséges mértéket.

Óvatosan korlátozott ajánlatokkal

Egy másik egyszerű trükk, amely egyre gyorsabban vásárol minket, korlátozott ajánlat. Ezek nagyon eltérőek lehetnek: a boltban lévő bizonyos termékekre vonatkozó kedvezmények, amelyek rövid ideig érvényesek, vagy obszesszív pop-up banner, időzítővel, amely 10-15% -os kedvezményt kínál Önnek, ha tíz percen belül megrendeli. Mindannyian sürgősségérzetet teremtenek: úgy tűnik, hogy ha nem hoz döntést most, akkor hiányzik egy jó üzlet. Ennek eredményeképpen megvásárolhat valamit, amit nem igazán kell, vagy nem akarsz - csak azért, mert nem adtál magadnak időt gondolkodásra.

Figyelmes a számokra

Az a trükk, amit mindannyian használtunk, hogy kilencben végződnek az árak, mint például a 3999, 4299 vagy a klasszikus amerikai 9.99. Miért reagálunk annyira erőteljesen a kilencre, hogy különböző módon magyarázzák. Az egyik elmélet azt mondja, hogy mivel balról jobbra olvassuk, az agy nagyobb figyelmet fordít az első számra - és bár 5999 közelebb van a hatezerhez, úgy becsüljük, mintha öt lenne. Egy másik változat szerint a végső jelek a vásárlóknak egy alkuról szólnak - függetlenül attól, hogy valójában vagy sem. Minden bizonyítékkal, még a leginkább kitartó ügyfelek néha elfelejtik ezt a technikát - így maradj éber.

Ne becsülje alá a kijelző teljesítményét

Ez a szabály elsősorban a hatalmas élelmiszerboltokra vonatkozik - bár mindenki figyelmet fordít az elrendezésre. Ne becsülje alá: emlékezzen arra, hogy hány sorban halad át az alapvető szükségletekhez, például a tejhez vagy a kenyérhöz - valószínűleg ez célszerűen történik, hogy figyeljenek más dolgokra az út mentén. Talán, milyen termékek találhatók a szomszédos sorokban, túlságosan zavarba ejtő, és logikusnak tűnik - a kutatók úgy vélik, hogy amikor elveszünk, hajlamosabbak vagyunk impulzív vásárlásokra.

A hosszú sorok végén található polcokat gyakran különleges ajánlatokra használják - sok vásárló automatikusan különös figyelmet fordít rájuk, még akkor is, ha nincs előnye. Az is fontos, hogy a termékek a polcon helyezkedjenek el. Szemszintnél drágább elemeket lehet elhelyezni, hogy először észrevegyék őket. Az alábbiakban a gyermekek termékeit, például játékokat vagy édességeket lehet megállapítani, hogy jobban észrevehetőek legyenek a gyermek számára - és viszont megkérdezte a szülőket, hogy vásároljanak. Végül érdemes óvatosnak lenni a csokoládéval és a magazinokkal a pénztárgépen és a részlegeken, ahol a dolgok (például ötven rubelt régi DVD-k) hatalmas kedvezményben részesülnek: fennáll annak a veszélye, hogy vesz egy csomó apró dolgot, amire tényleg nincs szükség rendezett összegre .

Nagy csomagolás - több vásárlás

Mindannyian hozzászoktak ahhoz, hogy nagy mennyiségben vásároljanak, általában olcsóbb: néhány csomag esetében gyakran szükség van kedvezményre. A gyakorlatban azonban az előny mindig viszonylagos: először meg kell győződnie arról, hogy valóban mindent vásárol, és nem dobja el egy hatalmas lejárt joghurt csomagot, egyszerűen azért, mert nem tudsz enni ezen idő alatt. Nehéz megtervezni, hogy néhány hét múlva hogyan fog menni a dolgok - lehet, hogy sokat kell sétálnia a vendégek vagy rendezvények során, és az otthoni étel nem kérhető. Ráadásul talán nem kell annyira: ha csak egy kis szóda van, akkor nincs értelme egy drágább két literes palackot vásárolni, mert ebben az esetben kétszáz milliliter olcsóbb - a végén többet fog költeni.

Hűségkártya

A nagyszámú kiskereskedő hűségkártyát kínál - ez kényelmes, ha biztosan tudod, hogy valamit kell vásárolnia ezen a helyen. De, mint minden üzletben, érdemes még óvatosabbnak lenni: kártya regisztrálása telefonszámmal, valószínűleg rendszeres küldeményeket fog kapni különleges ajánlatokkal és értékesítésekkel - és ez egy közvetlen út a nem tervezett vásárlásokhoz. Ezenkívül a rendszeres ügyfélkártya itt is pénzt fektethet - nyereséges lehet, ha a kedvenc boltod, és nem annyira, ha valahol olyan dolgokat találsz, amelyek nem rosszabbak az alacsonyabb áron.

Legyen óvatos a küldeményekkel (még akkor is, ha kedvezményt kínálnak)

Az online vásárlás egyik pillére egy előugró ablak, amely mostanra lenyűgöző kedvezményt kínál, ha feliratkozik a cég e-mail hírlevelére. Ez hasznos lehet, ha valóban szeretné nyomon követni mindazt, ami az eladóval történik, vagy például várjon, amíg az értékesítés végül megvásárolja a helyes dolgot - de más esetekben többet is költhet. „A napi vagy heti hírlevelek arra kényszerítenek bennünket, hogy nyomon kövessük az új termékeket vagy eladásokat, bár nem csinálnánk ezt egy normális helyzetben” - mondta Ashley Gerstley, a The Fiscal Femme programok edzője és alapítója. nem volt szükséged az Ön számára, ezért többet fog költeni. "

Ne feledje, hogy egy kártya is valódi pénz.

Valószínűleg hallottál a kártyával történő fizetés veszélyeiről a készpénzhez képest - függetlenül attól, hogy egy kártyát a gépbe egy rendszeres áruházban fizet-e be, vagy adatot ad meg egy online áruházban, a pénzünk a mi érzékünkben gyakran alakul, nem pedig valós összeg. fizetendő. A modernitás eredményeinek elhagyása és a térkép dobása nem szükséges - egyszerűen csak óvatosabb és emlékezetesebb lehet a költségvetésre.

Kerülje az automatikus kiegészítést

A fizetés egy kattintással természetesen nagyon kényelmes, de minél könnyebb a vásárlás, annál valószínűbb, hogy a dolog nem lesz olyan fontos és szükséges. Ez magában foglalja az automatikus kiegészítésű hitelkártya-információkat és az Amazon számláján keresztül történő fizetést, valamint az App Store-n keresztüli alkalmazások megvásárlását -, hogy valami impulzív vásároljon, sokkal könnyebb, mintha öt perccel az adatbevitelnél töltött volna. Gondolj arra, mi az Ön esetében előnyösebb - kényelem vagy még egy eszköz az önkontroll számára.

kép: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com