Méret: Hogyan fedeztem fel az első óvszert az országban

A "Vállalkozás" cím alatt Bemutatjuk az olvasókat olyan nőknek, akiknek sikerült váratlan, jól ismert vagy innovatív kereskedelmi projekteket elindítaniuk és sikeresen fejleszteniük. Ebben a kérdésben beszéltünk Yesenia Chamoninával, az egyetlen orosz áruház tulajdonosa, amely a kontracepcióra specializálódott. Elmondta, hogyan lehet megérteni, hogy a projekt népszerű lesz-e, mi a probléma az orosz piacon a szextermékek esetében, és aki Kubanban óvszert készít.

Amszterdam és zenei fesztiválok

Mindig tudtam, hogy saját üzletem lesz - csak így érezte magát. Éppen ezért még az óvszer előtt is megpróbáltam szervezeti készségeket fejleszteni. Megpróbáltam saját zenei fesztiválomat készíteni (sajnos 2010 nyarára tervezték, amikor Moszkva egész füst volt, így nem volt nagyon sikeres), és a pálya vezetője is volt. Beléptem az amszterdami vörös fény körzetbe, amikor arra gondoltam, hogy milyen üzletet akarok megnyitni. Ott megláttam az óvszer üzlet ötletét. Ezt megelőzően egy mini-golfot és kávézót akartam nyitni ugyanabban a szobában, de hamarosan világossá vált, hogy túl nagy összegben fog emelkedni. Azonban az óvszer vezetése az óvszer értékesítésével olcsóbb lett volna.

Egy nap csak szó szerint jöttem fel a névvel. A második lehetőség a "Shop-rezin" volt, de a jelenlegi véleményem szerint sokkal jobb. "Óvszer", mint egy bolt, már öt éve körül van, de maga a projekt nemrég hatra vált. Először óvszeres sátorral utazott a zenei fesztiválokon - először nem volt nagyon szép, és aztán egy ismerős művész festette meg jól. Ezzel a sátorral meglátogattam az "Invasion", "Empty Hills", "Kuban" - általánosságban az egész hétvégét fesztiválokon töltöttem. Az emberek nagyon jól reagáltak, így ősszel elindítottam egy online áruházat, ahol egy pickup pont volt. Ezt követően megtörtént egy másik sokkfesztivál-nyár, melynek során sikerült pénzt takarítanom meg, hogy bérelhessek egy szobát és javítsam.

Mágneses óvszerek és Instagram

A "Óvszer" helyisége csak egy hónapot talált. Igaz, nemrég megváltoztatta a tulajdonjogát, és egyetértett a bérleti díj jelentős növekedésével, de a legfontosabb, hogy meztelen helyen maradt. Az új projekt keretében egy fél és fél évig keresek szobát, és eddig sok sikert nem értek el. Nyilvánvaló, hogy a c "Condom" szerencséje működött.

Szinte magam is felkerestem a szoba kialakítását - a mágneses tábla, amelyhez az óvszert csatolták, különösen érdekesnek tűnik számomra, mintha hűtőszekrényben lennék. Minden csomagban van egy speciális mágnes, amely lehetővé teszi, hogy a falra tapadjon. Már régóta dolgozom egy művészrel, aki először festette a fesztivál sátorát „élő óvszerekkel”, majd ezt a tervet a boltba költözték.

Áruházunkban az ablakok nem függönyök, így azonnal megértheti a különbséget a szexbolttól. Emellett az emberek látják, hogy már van valaki a boltban, ezért ne habozzon belépni. Látogatóink többnyire járókelők, gyakran párokat vagy cégeket látogatnak. Néhányan zavarba jönnek az óvszerbe való első bejutáskor, de az eladók mindig készen állnak arra, hogy meglátogassák az üzletet. Számos rendszeres ügyfél van kedvezményes kártyával, amit a munkavállalók már látnak a látványról. A legrosszabb napon mintegy harmincöt ügyfelünk van, nagyon jó egy pár száz embernél.

Az "óvszer" csapat - öt ember, köztük én is, de gyakran a régi alkalmazottak segítenek egy különösen fárasztó napon, például az ünnepek előtt. Természetesen nincsenek különleges karrierlehetőségek, így a forgalom elkerülhetetlen. Bár az egyik eladó négy éve dolgozik, a másik három fél és fél év.

Bizonyos ponton úgy döntöttem, hogy elindítom a társadalmi hálózatokban, és sok pénzt fizettem egy olyan szakembernek, aki nem igazán csinált semmit. De most már magam is megszoktam az SMM-kezelőt, megértettem, hogy ez hogyan működik, így a közeljövőben én magam is szociális hálózatokon fogok dolgozni. Gyorsan világossá vált számomra, hogy a "Condom" esetében a kontextusos, célzott reklámozás, sőt a híresség instagramokban történő termékmegjelenítés nem működik. A közelmúltban egy népszerű YouTube bloggerrel próbáltunk dolgozni egy jótékonysági projekthez, és a kipufogógáz szinte nulla volt. Tehát csak szóbeszéd segít. Ha az emberek nagyon szeretik a boltunkat, maguk a szociális hálózatokról írnak róla. Rendszeres időközönként a barátok linkeket küldnek nekem az ilyen bejegyzésekhez.

"Jobb" óvszerek és japán elegáns

Az óvszerben messze van az oroszországi óvszer összes változata: nem folytatjuk a mennyiséget. Az első kérdés, amit kérek az új forgalmazótól: "Miért jobbak az óvszerek, mint mások?" Nem árusítunk áruk nélkül, legalábbis valami másnak kell lenniük - legyen az bársonyos felület vagy háromszög alakú pattanások.

A bolt négy kategóriájú áru: óvszerek, kenőanyagok, úgynevezett termékek a szeretet művészetéhez és ajándékok az erotikus témához. Az óvszerek két típusra oszthatók: klasszikus („ismerősnek” nevezik) és „a kíváncsiaknak”. Az utóbbiaknak mindenféle krémük, mint a golyók vagy antennák, amelyek minden irányban kitapadnak. Nehéz őket teljes értékű áruknak nevezni a szexboltból, de mégis segítenek az új érzések megtapasztalásában. A klasszikusnak tűnik, de a német és a japánok különösen figyelemre méltóak. Németországban egy teljesen ragyogó darabot csinálva - különböző méretű óvszereket is készítenek -, még speciális eldobható vonalzót is gyártanak a vezérlés méréséhez. A férfiak nagyon különbözőek, és állandóan hozzánk érkeznek panaszokkal, hogy az óvszer dörzsölje, rázza vagy elrepül. És kiderül, hogy mielőtt egyszerűen nem találják meg a megfelelő méretet.

A japán óvszerek tartósak és vékonyak. A közelmúltban hatszor vékonyabb volt az óvszer, mint a szokásosnál, de egy ilyen óvszerre körülbelül hétszáz rubelt kell fizetnie. Általában az emberek egy pár darabot próbálnak kipróbálni, de van egy ügyfél, aki egyszerre több dobozt söpör. Valószínűleg tényleg megéri. És így egy háromdimenziós óvszer jó csomagja 220-250 rubelt, tizenkét darabból áll - ezer rubel körül. A különböző méretű németek egy kicsit drágábbak - körülbelül 280 rubel három darabra.

A kenőanyagok nagyon fontos tulajdonsága a szexnek, és a legtöbb hozzászokott ahhoz, hogy ismerős opciókat használjon egy gyógyszertárból vagy egy szupermarketről, és nem veszik észre, hogy elég rossz és kényelmetlen terméket választanak. A jó fogyasztói ízlésért küzdünk, és azt akarjuk, hogy az emberek valami puha, kellemes és hipoallergén hatásúak legyenek.

A „szeretet művészetének termékei” a krémeket, az érzéseket fokozó masszázsolajokat tartalmazzák - mindezt úgy, hogy a szex egy mese. Ajándékokat is megvásárolhat, amelyek megfelelő változatokkal rendelkeznek a szex témakörében: designer képeslapok, mágnesek, szappan, nyalókák. A 90-es évektől kezdve nem szexi üzletek nevetve nem neveznek péniszeket és párnákat.

Egyszerre megpróbáltuk az óvszerre rajzokat saját magunkra alkalmazni, de a minősége nagymértékben szenvedett. Általánosságban elmondható, hogy az oroszországi óvszertermelés piaca meglehetősen szerény - mindössze másfél növény Kubánban. Némelyikük - egyébként - elég jó minőségű, bár olcsó - az "Eros" márkanév alatt készül. A második üzem nagyon kis mennyiségben gyártja a terméket - ezek golyókkal ellátott óvszerek. Természetesen vannak olyan orosz cégek is, amelyek óvszert vásárolnak Kínában vagy Malajziában, és saját márkájukkal, például a jól ismert huszárokkal árulják el őket.

Franchise és előadások a szex üzletekben

Az óvszerek eladása, úgy tűnik számomra, teljesen normális - csak egy kicsit hűvösebb, mint bármi más. És soha nem kezeltem a vállalkozást pénzért, bár talán más megközelítéssel a bevételek sokkal nagyobbak lennének. Az emberek rendszeresen kérdezik meg az óvszer franchise-ról, de szinte mindig elutasítom.

Voronezh-ban az „óvszer” analógját akarták nyitni, de a srácok nem sikerült. Először meg akarták szerezni a franchise-t, de az ezer dolláros régió árai túl nagynak tűntek számukra. És ez annak ellenére van, hogy a feltételes pizzériák franchise-jái csaknem több millió rubelt költenek. Sajnos nem elegendő, ha több százezer rubelt kéznél van egy bolt megnyitásához, és néhány nagyobb üzletember nem érdekelt a projektünkben. Emellett a légkör nagyon fontos számomra. Néha olyan embereket nézek, akik egy franchise-t akarnak vásárolni, és megértem, hogy vagy csak a pénz iránt érdeklődnek, vagy elvben nagyon rosszul éreznek e bolt szellemét.

A "Óvszer" megjelenése után felelősségteljesebbé és komolyabbá váltam a pénzügyi ügyekben: megtanultam, hogyan mérlegelek mindent, és bölcsen költek el pénzt. Ezenkívül igyekszem úgy dolgozni, hogy még mindig legyen időm magamnak és új projektek tervezése. A szüleim a 90-es évek elejétől kezdve üzleti tevékenységet folytatnak, és szó szerint egész idő alatt dolgoztak - ezt nem tudom megtenni. Nagyon fontos a feladatok átruházása és a csapat munkájának megszervezése, hogy jól kezelje feladatait.

Hosszú ideig főttem a szex boltok piacán - nemcsak azért, mert az óvszer forgalmazóival dolgoztam, hanem előadásokkal is utazott az országban. Elmagyaráztam a tulajdonosoknak és az eladóknak, hogyan kell helyesen elmondani és reklámozni a termékeket. Gyorsan világossá vált számomra, hogy a modern felnőtteknél nincsenek szexuális üzletek, ahol kényelmesen éreznék magukat: a legtöbbjük hasonlít a piacokra. Szóval hamarosan megnyitok egy szexboltot, ugyanolyan nyugodt és barátságos légkörrel, mint a Condomban, a legfontosabb az, hogy felveszi a megfelelő embereket. Az átlagos orosz szexboltban a munkavállalók csak sírni akarnak. És a közeljövőben elindítok egy nem kereskedelmi célú digitális projektet, amely segít megteremteni a szexuális kapcsolatokat magammal és egy partnerrel.