8 csapda, amelybe a tudatunk esik
szöveg: Grisha a próféták
A tudatosság tudományában a "kognitív torzítás" fogalma van. - ismétlődő hibák, amikor azt gondolják, hogy minden ember rendelkezik. Ezek a hibák egyáltalán nem károsak (és még azt is mondhatjuk, hogy hasznosak), de sokan pontatlan ítéletekhez és tényhez vezetnek, hogy nem gondolunk racionálisan. A leggyakoribb hibákról beszélünk.
Bízunk több emberben a csoportunkban.
A szociológia közös elképzelése: minden embert csoportokba osztunk, és leginkább szeretjük azokat, akik ugyanazon csoportba tartoznak velünk - mondjuk munkatársak, barátok, vagy akár ugyanolyan bőrszínnel rendelkező emberek. Ennek oka részben az oxitocin hormon, a "szerelmi molekula". Az agyban segít kapcsolatot teremteni a csoportunkban élő emberekkel. De sajnos az oxitocin ellentétes irányban működik: félünk a csoporton kívüli emberektől, gyanúval kezeljük őket, sőt megvetik őket. Ezt nevezzük "csoportos kedvezményeknek" - túlbecsüljük csoportunk képességeit és értékét azon emberek rovására, akiket rosszabbul ismerünk. Ez a társadalmi jelenség az ősi időkben jelent meg, amikor az emberiséget törzsekre osztották.
Azt állítjuk, hogy megnyerjük, nem pedig az igazsághoz.
Mindenki ismeri a Socratesnek tulajdonított kifejezést, hogy "az igazság egy vitában merül fel." De a vita eszméje egyáltalán nem merült fel: Hugo Mercier és Dan Sperber tudósok elméletet terjesztettek elő (ezt az érvelés érvelési elméletének nevezik), hogy az emberi társadalom fejlődése során az emberek megtanultak vitatkozni és indokolni, hogy hatalmat szerezzenek egymás felett. A modern emberek ezektől is függenek: továbbra is vitatkozunk, még akkor is, ha az összes tények ellenünk van, mert ez a manipuláció eszköze.
Mercier és Sperber úgy vélik, hogy az igazság felkutatására nem született az értelem, a kérdések és a válaszok felajánlása. Megtanultuk, hogy meggyőződjünk arról, hogy másokat meggyőzzünk -, és ügyeljenek arra, hogy mások meggyőzzenek minket. Amikor újra megerõsíted a szavakat a vitában, és nem találsz semmit - gondolj rá, talán csak rosszul vagy, és nem akarod elismerni. Az ősi időkben a vita elvesztése a túlélés esélyeinek csökkentését jelentette, így agyunk így működik.
Nem értjük a valószínűséget
Az emberi agy nagy nehézségekkel értékeli a valószínűséget a mindennapi helyzetekben. Klasszikus példa: nem félünk, hogy bejutunk az autóba, de sokan nagyon félnek a repülőgépektől. Ugyanakkor szinte mindenki tudja, hogy az autóbalesetben való halálozás esélyei sokkal nagyobbak, mint egy repülőgép-balesetben, de az agyunk nem ért egyet ezzel. Bár statisztikailag esélye, hogy egy autóban meghaljon, 1-84, egy repülőgépen pedig 1-5 000, vagy akár 1 és 20 000 között van. erősen félnek az igazán veszélyesektől. Emellett az érzelmek gyakran zavarják a tudatot: úgy vélik, hogy minél több érzelem kapcsolódik egy valószínűtlen eseményhez, annál valószínűbb számunkra.
Dupla normáink vannak más emberekkel szemben.
A szociálpszichológiában létezik az "alapvető attribúciós hiba" fogalma. Nehéznek tűnik, de valójában ez egy egyszerű dolog: hajlamosak vagyunk másokat elítélni, nem ásni a körülményeket és igazolni magunkat. A többi ember hibáit személyes problémáik és sajátosságaik alapján magyarázzuk el, és külső körülményekkel igazoljuk magatartásunkat és hibáinkat. Tegyük fel, hogy a kollégája nagyon késő volt a munkához, és még részeg is volt - szörnyű, problémái vannak az alkohollal. És ha későn jöttél és részeg lettél, akkor nehéz időszakod van az életedben.
Ez a hiba néha azt a tényt eredményezi, hogy hiszünk abban, hogy mindenkinek ugyanaz a körülménye, és ezért hajlamosak másokat elítélni. Ezért például a zsírszegénység jelensége van: az emberek hajlamosak a kövér embereket elítélni. Azok számára, akiknek soha nem volt problémája a túlsúlyban, úgy tűnik, hogy a körülmények azonosak, és az emberek csak lusták az egészséges életmód vezetéséhez; nem veszik figyelembe a nevelést, az anyagcserét, a szabadidő mennyiségét, a személyes választás lehetőségét vagy más tényezőket. Az az őrület, hogy mindenki ugyanazokat a körülményeket gondolja, de mindenki.
Örülünk, hogy követjük a tömeget
Ahogy a híres Salamon Asch kísérletek kimutatták, minden embernek hajlamos a konformizmusra. Ash megmutatta az embereknek egy négy vonalú képet, és megkérdezte, hogy melyikük egybeesik az X-es vonallal. Mindannyian látjuk, hogy ez B. vonal. a többség által kivetett. Egy személy hajlamos arra, hogy nagy valószínűséggel hinni valamiben, ha más emberek már hisznek benne. Itt keletkeznek a csoporton belüli társadalmi normák és viselkedések. Az a tendencia, hogy egyetértünk a többséggel, miért nem lehet bízni a szociológiai közvélemény-kutatásokban, azok eredményei befolyásolják az emberek gondolkodásának módját, amit akkor kérdeznek.
Az összes számot és értéket máshoz viszonyítva érzékeljük
Ez az úgynevezett „kötőhatás” - összehasonlítunk minden új információt (először is a számokat) a meglévő információval, és leginkább az első hallott információkat érintik. Tegyük fel, hogy egy személy jön dolgozni, és megbeszél egy lehetséges munkáltatói fizetést: az első számot hívó személy beállítja az egész beszélgetés hangját. Mindkét beszélgetőpartner fejében keretek fognak megjelenni, amelyek egy vagy több módon el fogják elrontani az első számjegyet - a fejükben lévő bármely válasz mondatot összevetjük vele.
A marketingesek szeretik a kötelező erejű hatást: például amikor egy ruházati boltba jutunk, összehasonlítjuk az árkülönbséget a dolgok között - de nem az árat. Ezért néhány étterem nagyon drága ételeket tartalmaz az étlapon, hogy az olcsóbbak vonzóak és ésszerűek legyenek. Még akkor is, ha három lehetőség közül választhatunk, általában a közepes választást választjuk - nem túl olcsó és nem túl drága; ez az oka annak, hogy a gyorsétterem általában kis, közepes és nagy méretű italt tartalmaz.
Egybeesések és gyakoriságok vannak, ahol nincsenek
A híres Baader-Meinhof-jelenség: néha hirtelen észreveszünk olyan dolgokat, amelyeket korábban nem vettünk észre (különösen, ha valamivel kapcsolatban állnak velünk), és tévesen úgy véljük, hogy ezek a dolgok egyre inkább. Klasszikus példa: egy személy piros autót vásárol, és hirtelen megkezdődik a piros autók látása az utcán. Vagy egy személy jön fel néhány fontos figurával magára - és hirtelen elkezdi azt gondolni, hogy ez a szám mindenütt megjelenik. A probléma az, hogy a legtöbb ember egyszerűen nem érti, hogy ez a gondolkodás hibája - és úgy vélik, hogy néhány dolog nagyobb gyakorisággal történik, ami nagyban összekeverheti őket. Ezért találunk egybeeséseket, ahol nincsenek - az agyunk elkezdi elkapni a nem létező algoritmusokat és ismétléseket a környező valóságból.
Agyunk szerint más emberek vagyunk a jövőben.
A tanulmányok azt mutatják, hogy amikor a jövőben gondolkodunk magunkról, az agyban aktiválódnak azok a részek, amelyek felelősek a többi emberért. Más szóval, ha felkérik téged, hogy tíz év alatt elképzelj magadat, az agyad elképzeli, hogy valami furcsa idegen. Ez hiperbolikus diszkontáláshoz vezet. (igen, egy másik nehézkes kifejezés): alig gondolkodunk a jövőbeni előnyökről - és a lehető leghamarabb szeretnénk ellátásokat kapni, még akkor is, ha kevésbé. Tegyük fel, hogy inkább valamit ártalmasnak találsz, hogy azonnali élvezetet kapj ahelyett, hogy a jövőben gondolkodnád az egészségedről. A tudat a jelen pillanatban él, így elhalasztjuk az összes kellemetlen dolgot később. Ez a jelenség az orvosok számára különösen fontos. (nyilvánvaló okokból) és közgazdászok (nem tudjuk, hogyan kell pénzt bölcsen költeni és később menteni). Az élelmiszerrel kapcsolatos egyik tanulmány ezt a hibát jól szemlélteti: amikor az emberek a hét folyamán enni akarnak, 74% -uk gyümölcsöt választ. És mikor választanak, mit fogyasztanak most - 70% -a csokoládét választ.
anyag először megjelent a Nézz rám
kép: helloSG - stock.adobe.com, helloSG - stock.adobe.com