Osome2some a tiszta divatról és az őrült árakról

Anna Andrienko és Natalia Buzakova 2009-ben alapította meg az osome2some márkát, melynek során a mindennapi életben tisztátalan ruhákat készítenek. Az ikonikus dolog hangulatos kabátok; bemutatják a Tkachi térben és a márka Moszkva bemutatótermében. Speciális oktatás nélkül a lányok saját lelkesedéssel és harmadik fél befektetései nélkül hoztak létre az egyik legnépszerűbb orosz fiatal márkát. Beszélgettünk az osome2some-el arról, hogyan lehet a divatot nyereséges üzletvé tenni Oroszországban, milyen akadályokat teremtenek a vásárlók, hogy a fiatal tervezőknek részt kell-e venniük a szakkiállításon, és hogy hogyan ne féljen semmitől.

Kezdjük a legfontosabb dologgal: hogyan lehet orosz tervezők, és nem éget ki?

Bármely márka tervezője mindig saját kereskedelmi mozdulattal rendelkezik - mint egy Stella McCartney kabát. Ezek olyan dolgok, amelyek pénztárnak teszik, DNS-bélyegek. A hit fontos, a Sign Thing. Vannak, akik nagyon jól mennek a mono termékeken, mert csak tisztább. Valaki gallérokat csinál, valaki - pulóvereket. Oké, készíts egy pulóvert, de érdeklődéssel, szeretettel. Nem csak a pulóverek készítésére és elkezdésére, hanem csípő logójára és eladására is lehetősége van. Kiderül, hogy minden olyan divatos, de nem érinti. Nem valószínű, hogy valami jön ki, ha úgy dönt, hogy tervező, mert divatos, vagy fotós, mert szeretnél néhány képet, és azt is szeretnéd lőni. Néha előfordul, hogy vannak kezdeti beruházások is, de nincs semmi buzz, mert a kezdetektől fogva nincs motiváció.

Egy másik probléma az árakkal kapcsolatban: úgy vélik, hogy sok orosz tervező indokolatlanul drága.

Például a Kijev tervezőinek plejádját vehetjük igénybe: köztük számos, feltétel nélkül kereskedelmi szempontból sikeres, mint például Bevza, akinek gyűjteményeiben 1000 eurónyi tételt talál. De ennek mögött a minőség, a kampányok, a bemutatók - ezek az árak a jól megalapozott márka erősségétől függnek. Azok a fiatal márkák, amelyek ugyanazt a magas árakat állapították meg, ritkán profitálnak, a fiatal tervezőknek nagyon magas áruk vannak. Természetesen a megvásárolt szövet árából, a varrók munkájából, a show költségéből és a PR-kből áll. Mindez együttesen hihetetlen összeget eredményez, ami nagyon nehéz árat jelent a nem vásárló dolgokért.

Mert miért töltenek annyira egy ismeretlen nevet, ha annyira vagy akár olcsóbbak is vásárolhatnak egy esti ruhát Carven.

Természetesen egy ilyen problémával is találkoztunk. Minden havonta 5 ezer rubelt fizettünk meg, mert a pénzt csak a márkaba fektettük be, és félig éheztük magunkat. De, kivéve, ha várni és elviselni, nincs más lehetőség. Emellett mindig alacsony árak voltak. Mérföldkőünk most 15-20 ezer rubel tartományban van. A Carven feltételes bevonat Moszkvában 25-30 ezer nagyságrenddel többet fog fizetni. Ez egy nehéz nagy dolog.

Tehát egy demokratikus márkának több esélye van nyereségessé válni? Mikor kezdtél pénzt a ruháidra?

Nemrég. Egyidejűleg megnyitottunk egy üzletet Moszkvában, költöztünk egy kis üzletbe Szentpéterváron. Csak egyfajta isteni puzzle alakult ki, amelynek fontos része a termelés pumpálása. A tervező nem teheti megrendelését harmadik fél gyártására, egyszerűen lehetetlen. Nem követhetsz semmit. És a büszkeségünk, hogy varrónőink nagyon jól jönnek. Számunkra fontos, hogy azok, akik velünk dolgoztak, boldogok legyenek, hogy a varrónő a fizetésen majdnem olyan, mint a miénk. Ezenkívül minden varrónő még a színfalak mögött jön a shownkba. Ezek olyan emberek, akik már régóta dolgoztak, az akkori nagy divatházakban dolgoztak, régi iskola, nagyon magas színvonalúak, világos megközelítésük van.

És pontosan mit kell tenni a helyzet stabilizálása érdekében, és az emberek végre megengedhetik maguknak a kabátját?

Először is szükség van az orosz márkák iránti bizalmatlanság leküzdésére. Sokan úgy vélik, hogy Oroszországban elsősorban nem a tervezés fontos, hanem a minőség - különösen ez a megközelítés virágzik Szentpéterváron. A legcsodálatosabb dolog az, hogy az emberek számára még nem is fontos, hogy ez a dolog hosszú ideig viselkedjen, hanem egyszerűen azt a tényt, hogy minőségi módon öltik. Korábban állandóan azt mondták nekünk: "Ó, olyan jó minőségű." Bár a valóságban nagyon kevesen vásárolnak dolgokat a minőségük miatt - a tervezők vásárolnak. Tegyük fel, hogy jönek Párizsba és látok valamit a boltban. Annyira szeretem őt, hogy megértem, hogy nem tudok élni nélkülem, és nem adok átkozottnak, amikor szétesik. Talán ilyen ember vagyok, talán több gyakorlati ember van. Mindenesetre hűséges ügyfelek körét alakítottuk ki, akik mindent vásárolnak tőlünk. Nem sokan vannak, de a márka igazi hívei, szó szerint szerelmesek hozzá.

Honnan jönnek ezek az emberek? Hogyan fognak tudni rólad?

Egy és fél évvel ezelőtt jöttek hozzánk és velünk együtt velünk. Az Aurora Fashion Week kiállítása ezt megerősítette - a színfalak mögött látható, hogy a show vendégeinek fele viseli a ruháit. Nem ismerjük őket, nem élünk a boltban, és nem adtuk el őket személyesen. De a teljes íjakat viseljük. Nem pontosan érett női lányok, de mindannyian nagyon sikeresek és önellátóak. Milánostól az ügyfelemmel repültem, amit akkor nem tudtam, ő ült, olyan régóta nézett rám, és azt mondta: "Natalia vagy, a márkatervező?" Az instagramban lefektettem a kabátját, és beszélgettünk. Azt mondta: "És én, éppen ellenkezőleg, elhagyott egy stashet, nos, miért kellett volna Dolce & Gabbana, jobb, ha megyek hozzád."

Ez azt jelenti, hogy az orosz tervezők közönsége csak elfáradt, már mindent?

Igen, persze. És nem akarnak klisé dolgokat viselni, mint egy rózsaszín Carven kabátot. Számomra úgy tűnik, hogy szeretik az idejük hőseit. Miért érdemes vásárolni márkájú dolgokat, amiket több száz ismeretlen ember dolgozik, amikor valódi emberek vannak, akik ugyanazon a földön járnak veled. Úgy érzik, segítenek nekünk. Hasonlóképpen nincs értelme semmi mítikus közönség lenyűgözésére.

És hány példányban enged ki átlagosan egy kabátot?

Természetesen a modelltől függ. Vannak szuper-chitók, például egy klasszikus bézs színű kabát, amely egy manöken lóg a boltunkban, három évig gyártottuk megállás nélkül, még lehetetlen megmondani, hogy hány példányt dobtak le. És vannak olyan modellek, amelyek éppen ellenkezőleg, ritkák. Például Missoni bőrkabátja, hasonlóan a szőnyeghez. Olaszországban sikerült megragadnunk, és nem tudtunk ellenállni. Összesen 15-18 darab lesz.

Gyerekkora óta varrtam, és Anya is. A középiskolai barátok vagyunk, az ötödik évfolyamról, vagyis már húsz évig

15 bombázó egy jó összeg az orosz tervező számára, mivel sok márkát egyenként készítenek, két vagy három dolgot varrtak.

Nem, itt van egy másik történet. Előfordul, hogy naponta néhány bézs színű kabátot vásárolnak. Az egyik eladó az anyukánk. Csak segített nekünk megváltoztatni ügyfélkörünket. Mert nagyon hosszú ideig ültünk egy csípő étrenden: fiatalok vagyunk, nyíltak, és természetesen ugyanazokat a fiatalokat, nyílt és zoknit vonzotta. És anyám jött, és egy kicsit világos, azt mondta: "De nem érted, hogy a ruhák nem ezeknek az embereknek csak?" Egy boltban kezdett dolgozni, és energiájával több felnőtt közönséget vonzott.

Mit jelent a cuccok elérhetősége? Szövetek olcsóbbak?

Nem árusítunk más üzletekben, és így tartjuk ezeket az árakat. Ha a bolt ezt a kabátot akarja vásárolni, akkor 40 ezer forintba kerül, és így lehetőségünk van arra, hogy eladjuk azt ügyfeleinknek 20-ra. Hűvös boltokat akarunk, de mit akarnak? Annak érdekében, hogy megegyezzünk az árakkal. És nem akarjuk. Ezen túlmenően, az álláspont "orosz tervezők csak a végrehajtás." És azt mondjuk: "És miért vagyunk rosszabbak, mert Oroszországban küldünk el, és nem Kínában?" - mint egy kicsit. Úgy tűnik számomra, hogy némi tiszteletlenség. Ők is, az orosz és az orosz valahogy rosszabbak. Nem megyünk erre, hadd legyen jobb, minden lassabb lesz. Talán saját ilyen témánk van, talán soha nem fogunk eladni bárhol.

És mi az oktatás?

Gazdasági.

És hogyan jött létre egy márka?

Gyerekkora óta varrtam, és Anya is. A középiskola óta barátok vagyunk, az ötödik évfolyamról, vagyis húsz éve. Találkoztunk Ibizában, és elmondtam neki, hogy mindent el akarok mondani, fáradt ez a rohadt irodai munka. Anya azt mondja, hogy ő is, és hogy álma volt a varázslatról, ahol valahol elhagyok. És azt mondom: "Csak Indiában gyűltem össze." Azt mondja: "És én veled vagyok." És elmentünk. Elvették a mintákat, néhány apró gyűjteményt, és kifejezetten Varanasi-ba mentek, ez a város a Gangesz folyó mentén. Azt mondták, hol vásároljunk. Természetesen mindent oda mentünk Indiából. Vannak olyan gyártások, amelyek háromszáz évig családi gyárak, nyers selymet készítenek, amely megvásárolta az egész francia udvarot. Megvásároltuk ezt a nyers selymet, magunkra dobtuk, és a vasútállomáshoz egy riksa vittünk Nepálba. Először vonattal érkeztünk, majd költöztünk jeevesbe. Átkerültünk a riksa felé, a riksa a határhoz vezetett, azt mondta: "Rendben, menj ki." Általában Nepálba érkeztünk, Katmanduban. Azt mondták, hová menjünk, hogy sok kis gyár van a Trik utcában, ahol nagyon olcsóan varrhat egy gyűjteményt.

És amíg Varanasiban voltunk, Zakir Hussein koncertjére mentünk egy angol barátommal, akivel alapvetően Varanasiba érkeztünk. Tehát mi, az egyetlen lány ezen a koncerten, egy helyi újságra készülnek, mert a Shivratri fesztivál be van állítva, és az indiai lányok három hétig hazatérnek. Aztán Leon, a mi angol barátunk, Nepálba jött, és újságot hozott nekünk fotónkkal és a "Awesome threesome: Anna, Leon és Natalia" felirattal. Szóval a mi nevünk született, épp most eltávolítottuk Leonet. Igaz, egy kicsit megsértették.

Általánosságban elmondható, hogy már alacsony kezdetben voltunk, elhoztuk az összes varrott dolgot Szentpétervárra, fotózást rendeztünk magunknak, ahol Anya és én kiderültünk mint modellek. Számomra úgy tűnik, hogy minden lány álma komoly arccal jár. Még mindig olyan kövérek vagyunk, rövidek, de jelentek meg. Aztán hoztak egy oldalt a Mayspace-re, bár általában zenészek számára készültek, és Londonba költöztek. Természetesen Camdenbe mentünk, ott telepedett le a dolgok eladására, kikapcsoltuk az asztalt, kinyomtattuk a fényképeket a fotózásra.

Ott csak jöhetsz és tedd az asztalt?

Igen, ez egy piac. Találkoztunk Fumie Kimura-val, egy tervezővel McQueen-szal, India rajongójával. Mondjuk neki: "Fumie, taníts meg minket egy dzseki építésére." Kabát, válltermék általában - ez mindannyiunk. Minden közel van, és minden lehetséges, London valóban kibővítette látókörét. Varrógépeket vásároltunk, Fumie mindent megtanított nekünk. Van egy stylist, Beyonce, aki megvette a csúcsot, amikor épp most lebontottuk az úton. Minden közel van: például "Ó, Vivienne Westwood elment." Amikor Oroszországban ülsz, van egy érzésed, hogy minden valahol messze van, minden lehetetlen, nagyon ijesztő, ezek néhány félistenek.

És mi a következő? Visszatért, úgy döntött, hogy márkát készít Oroszországban?

Aztán ismét Indiába mentünk, Goa-ban éltünk, az éjszakai piacon dolgoztunk. Egyébként Indiában volt az első vásárlónk, az amerikaiak, akik az égő emberhez hívták. Aztán visszatértünk Oroszországba, azonnal elvesztettük az útlevelünket, és rájöttünk, hogy itt az ideje itt maradni. Valahogy eljött az idő, megnyugodtunk és megalapoztuk.

Hogyan jött létre az ötletek az alapvető dolgok varrására, mint az univerzális találatok, kabátok?

Általánosságban elmondható, hogy nagyon hűvösek vagyunk vastag szövetekkel, dupla selymekkel, szinkronokkal. Ez tény. Akkor van ez az esztétika, emlékezz, anya, kabát, 80-as évek, mindannyian felhozták, hogy egy kabát dolog. Emlékszem, hogy anyámnak tíz kabátja volt a szekrényben, apám fizetése anyja kabátjába került. Ez valahogy igen jelentős. Tedd - azonnal. Nyáron is eladjuk a kabátokat! Lambada-nál volt egy negyven plusz fordulattal, hogy megpróbáljam a kabátot. Minden lány nedves volt a fürdőruhákban és a kabátokban.

Tegyük fel, hogy egy bézs színű kabát mindig népszerű lesz, de valamilyen gazdasági stratégiát próbál építeni?

Valami intuitívan érezzük magunkat. Számítsuk ki Oroszországban semmi sem lehetetlen. Most sok érdekel az alsó csoportban. Ruhák, ingek nagyon hűvösek. Színben is észrevettük. Például az emberek most elmentek a kékre, és három évvel ezelőtt egy kék kabátot varrtunk. Nem értettem, hogyan lehetne élni vele, a szövet tekercsét, majd a hype-t. A trend már régen ment, és csak most ért el. Az embereknek megszokniuk kell, nyilvánvalóan. Alkalmazkodnunk kell. Anya mindig szidja bennünket - fáradtak vagyunk ugyanabból a bézs színű kabátból, de van egy igény. Néha sétálsz az utcán, egy lány ebben a kabátban sétál át téged - ez a kibaszott szép, tényleg. Bár mint tervező, természetesen törni akarok.

Ha ilyen szabályok vannak Oroszországban, könnyebb adaptálni, kis lépésekben járni.

de hat évvel a lövés előtt ténylegesen elmentél erre.

Igen, rájöttünk, hogy nem szabad kézzel csinálni a naplementét, és megpróbálnunk találni valamit, ami nem itt van. Ha vannak ilyen szabályok Oroszországban, akkor könnyebb beállítani, kis lépésekben. Például, hogy előadásokat készítsen, és meghívja ügyfeleiket, akik nagyon örülnek, ha látják ezeket a dolgokat a dobogón. Talán valamilyen áttörés fog történni, talán a külföldi vásárlók.

Érdekli a megnyitó ünnepség?

Igen, csak várnak a keresőkönyvre. Elvileg különösen nekünk és Leonid Aleksejevnek jöttek.

De most más történetet csinál.

Igen, ő egy egyenruhát készít a Moszkvában a Vészhelyzetek Minisztériuma számára, és úgy tűnik, általában mozog. Még a szövetek beszállítója is megkérdezte: "Hol van Leonid Alekseev? Korábban ennyit vásároltam."

És mit gondolsz ezekről a nagy kiállításokról, ahol a tervezők jönnek, készítsék el saját sarkukat?

Az orosz tervező nem áll készen erre, mert erre szükség van egy nagyon erőteljes pénzügyi biztonsági mentésre. Meg kell mutatni a szerződést a termeléssel, hogy meggyőződjünk a termelés kapacitásáról. A kiállítások nagyon igényesek. Egyszer úgy döntöttünk, hogy részt veszünk a "Rendezvousban", ez egy nagyon hűvös kereskedelmi kiállítás Párizsban. Elmegyek a webhelyükre, azt mondja: "Sajnálom, egy világkörüli turnéra mentem, így a közeljövőben nem lesz kereskedelmi kiállítás." Mi vagyunk: hogyan? És így. Nyilvánvaló, hogy mindezt emberek, nem pedig egyes robotok teszik. De komolyan, hogy ezeknek a kereskedelmi kiállításoknak öt éven át kell mennie, ahol erre pénzt kaphat? Minden itt világos. Vasárnap itt lesz egy minta-értékesítés, az emberek eljönnek, mindenki számára pezsgőt öntöttünk. Kicsi márka vagyunk, mit fogunk permetezni? Most már tényleg meg kell nézned a dolgokat.

Mennyire fontosak a globális trendek? Vagy Oroszországban mindent megy?

Természetesen megfigyeljük, hol mozog a divat: így a pasztell elment, ezt a színt adjuk hozzá. Ez természetes. De úgy tűnik számunkra, hogy a tervező feladata, hogy saját dolgot hozzon létre, amely nélkül egy személy nem tud élni. Például amikor egy pólót készítünk, amelynek nyitott háttal van egy baszk, a lányok nem tudtak aludni. Minden jött, és tényleg egy sor volt. Vagy egy nyári kabát finom gyapjúból. Vagy most kettős vágású organza-ról készítettük ikonikus kókusz-kabátunkat. Ez csak fantasztikus. Természetesen a lány nem tud vele élni. De nem volt ötletünk egy ilyen trendről. Azt akarom, hogy a lány csak öltözködjön és szépen menjen. Ne zavarja a lány fejét.

A dolgozók tervezője Szentpéterváron található: "Weavers", 1 emelet, nab. Elkerülő csatorna, 60

Köszönjük a segítséget a lövöldözés megszervezésében és az Aurora Fashion Week csapatával folytatott interjúk során.