A tömegpiac képviselői, a koncepció üzletek és a válság luxusai
A rubel változása a piac és a vásárlási magatartásunk. Nemrég beszéltünk arról, hogy mi történik a válságos üzletekkel, és hogyan változik a szekrényünk, milyen dolgokat érdemes megvenni, valamint hogyan változik a stílusunk a körülöttünk lévő lehetőségek függvényében. Nyilvánvaló, hogy az elkövetkező hónapokban minden esélyünk van arra, hogy néhány üzletet és márkát elveszítsünk. Emellett az üzletek kínálata szerényebb és funkcionálisabbá válhat, ami természetesen befolyásolja stílusunkat.
A fő kérdés az, hogy mit fogunk tenni és hol fogunk vásárolni. Megkértük az orosz üzletek és márkák képviselőit, hogy mondják el erről. Néhányan azt állították, hogy nem kívánják véleményezni a helyzetet: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, az Inditex csoport (Zara, Bershka stb.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved és mások. Íme a válaszok azokról, akik beleegyeztek a jelenlegi helyzetről.
Tömeges piac
A rubel bukását illetően jó helyzetben vagyunk, mivel elsősorban orosz tervezőkkel és Trends Brands márkájával dolgozunk, akiknek termékpalettáját kibővítették és elosztották Oroszország és Kína között. Emellett számos csatornán keresztül értékesítettünk: offline és online.
Ha beszélünk az általános helyzet a divat piacon, az európai és az amerikai márkák emelkedik az ár mintegy 30-40%, és az orosz - 15-20%. A Trends Brands-t illetően lehetőségünk van arra, hogy ne növeljük az árakat, és egyes helyeken is csökkentjük azokat, hogy a vevő kényelmes legyen. Így aktívan fejlődhetünk Oroszországban. 2015 januárjától az oroszországi vállalkozóknak lehetőséget biztosítunk arra, hogy egy franchise-t vásároljon tőlünk.
Most azt mondhatjuk, hogy az impulzus vásárlások száma sokkal kisebb lesz. A vásárló megtervezi a vásárlásait és a sokoldalúbb ruhadarabokra összpontosít, amelyeket mind az irodában, mind a pártban lehet elhelyezni. Azok, akik divatosan öltözködnek, még mindig ilyen lehetőséget keresnek. Ezekkel a trendekkel fejlődünk.
Annak ellenére, hogy az adrenalin mindannyiunkat vár, magamnak kell befektetnem. Vásároljon hangulatot, legyen szó spa-eljárásról, múzeum látogatásáról, idegen nyelvű leckéről vagy ruháról.
Középső szegmens
Valójában most történik egy nagy tisztítás. Hívjuk Dead Fashion Awards-nak. Minden kétes projekt hamarosan összeomlik, a méltó is megmarad. Nincs olyan pálya, amelyben az összes vállalkozás összeomlik egyszerre. Az euró értéke csak arról szól, hogy milyen gyorsan fog bezárni. Valójában az 55 rubelt meghaladó euróárfolyam a vállalkozás gazdasági és politikai helyzetében veszteséges. Ezért csak a külföldi vásárlásokkal kapcsolatos kiskereskedelem fenyeget. Jobb lesz, ha érezni fogja magát az, aki az orosz márkákkal dolgozik vagy dolgozik.
Most a fő feladat a kockázatcsökkentés. Mindenki a lehető legjobban harcol: valaki csökkenti a megrendeléseket, valaki teljesen törli őket, összpontosítva a leginkább kereskedelmi és könnyen eladható dolgokra. Ha az üzlet nagy, a vállalatok sweepet rendeznek - nem zárják le a nagyon nyereséges és képi projekteket. A ruhák nélkül azonban nem maradunk. Egyszerűen mindez a választás csökkenéséhez vezet: egyre kevésbé unalmas.
Nem csökkentettük a vásárlást, hanem óvatosan és óvatosan választottuk: készen álltunk a kényszerárak emelésére. Viszont divatos és szokatlan dolgokat hagytunk, részlegesen lemondva az alappozíciókról. Megjegyzem, hogy márkáink a külföldi áruházakban magasabb árakat mutatnak, mint mi.
A pánikolt vásárlók mostanában "mint az utolsó alkalommal" költenek olyan dolgokat, amelyek a jövőben hasznosak lesznek. Ha már régóta keres valamit, jobb, ha most elkezdjük - sok vállalat árait már többször számolták fel. A kedvezmények nem számítanak: az eladási árak elméletileg megegyezhetnek a szeptemberi árakkal. Az új szezonban a dolgok a dollárral és az euróval arányosan emelkednek. Kiszámíthatja, hogy mi lesz a különbség, ha úgy véli, hogy a valuta a tavalyi évhez képest több mint 40% -kal emelkedett. Mindez, ami 6000 rubelt meghaladó volt, nem kevesebb, mint 10 000 rubel.
Ha racionális vásárlásról beszélünk, akkor érdemes luxus dolgokat vásárolni, amelyek évekig tartanak. Például, egy bőr táska Prada (mint a "Leningrad" a dal). Általában a kedvezmények soha nem terjednek ki ilyen dolgokra, a dolgok csak a szezonról változnak. Ha ez - viszonteladás.
Az olajárcsökkenés, mint a rubel csökkenése, költségvetési hiányt és a vásárlóerő csökkenését eredményezi Oroszországban, a legtöbb fogyasztási cikket importáló országban. A dolgok a pénznemek különbségén mennek fel. Vásárlásunk megváltozik: néhány márkát el kell hagyni. Lakosztály biztonságos: a Rolex-t eladják és értékesítik. A tömegpiac is nyugodt lesz. Az importált termékekkel foglalkozó vállalat fenyegetése szerint a középosztályra fókuszálva a fogyasztó. Az első lezárandó projektek egyértelműek, egyértelmű fogalom nélkül: az ilyen vállalkozások csak a piaci fellendülés korszakában létezhetnek. Jó, jó minőségű, jó minőségű alapvető dolgokat vásárolni, amelyek még néhány évig tartanak.
A dolgok ugyanolyan mértékben emelkednek, mint a rubel az árfolyamban a legjelentősebb valutákkal szemben. Ellenőrizze ezt a haszontalan. Már régen befejeződött a tavaszi üzletekben történő vásárlási folyamat, és nem hiszem, hogy hat hónappal ezelőtt valaki lényegében hasonló helyzetet tervezett. Nyilvánvaló, hogy a tanfolyam során változások történnek, és a jelenlegi szezon pénzügyi eredményei alapján. Kevés ember észleli, hogy a vásárlók magatartása hogyan változik rövid távon, de a választék és az árkategóriák szempontjából mindenki szeretné minimalizálni a kockázatait. Általánosságban elmondható, hogy mindennek egy kicsit könnyebbnek és olcsóbbnak kell lennie.
Várakozás a régiók növekedésére, kis- és mobil projektek fejlesztésére, érdekesebb és új termékek felé való elmozdulásra. Meg kell vásárolni a képességeik és igényeik alapján. Nem támogatom a dolgokat. Annak ellenére, hogy objektív módon, a legtöbb dolog a következő szezonban sokkal drágább lesz.
A rubel lázas árfolyama problémákat okoz a következő szezon megrendelésének kifizetésével. Reméljük, hogy a márkáink többségét márkanévünkben is megtarthatjuk, anélkül, hogy az áruház hírnevét megütnénk. Igen, az árak magasabbak lesznek, mint ebben a szezonban, feladatunk a növekedés maximális megengedett szintjének megtartása és az éles infláció megakadályozása.
Nemcsak a kiskereskedelem veszélye van most, hanem az egész kisvállalkozás, akárhogyan kapcsolódik a külföldi vásárlásokhoz. Valaki már lezárja az üzleteket és kikapcsolja a tevékenységet Oroszországban, valaki felszínen marad. Kérdés az illetékes menedzsmentben és a jelenlegi helyzet megfelelő megértése. Minél gyengébb a játékos, annál gyorsabban elhagyja a piacot, hiszen még egy kisebb probléma is először a legsebezhetőbb. A jól fejlett ügyfélkörrel és az állandó ügyfelekkel rendelkező üzletek leginkább nyugodtan érezhetik magukat.
A jó minőségű dolgok szükségessége nem vész el. Az emberek továbbra is érdeklődnek az új márkák és projektek iránt. Igen, a helyzet nem könnyű, de biztosan nem érdemes eltemetni a hazai kiskereskedelmet.
A rubel leértékelése hatással volt a kiskereskedelmi árakra, hiszen mindegyik külföldi pénznemben vásárolunk, és a beszállítók nagyon ritkán igényelnek további kedvezményeket. Az átlagár szegmenshez közeli dolgok a prémium kategóriába tartoznak. Itt nem széles körben képviselteti magát, és nincsenek tervei annak fejlesztésére. A jó, bevált, ésszerű ár-minőség arányt célzó alapvető dolgokra koncentrálunk. Az új szezonban az ár 20-30% -kal nő. Idővel az emberek megszokták az új árszínvonalat, ahogy az 1998-ban és 2008-ban történt.
Ami most történik, rövid távon ijesztőnek tűnik. De hosszú távon ez a helyzet mindenki számára előnyös. Ideje felszabadulni, elfelejteni, mi volt azelőtt, és haladjon előre. A válság egy kicsit megtisztítja a piacot. Most rengeteg nagy kiskereskedelmi dinoszaurusz és nagy forgalmazó van. Elfelejtették, hogy mi az a szolgáltatás, hogy az ügyfél mindig helyes, dolgoznak, ahogy akarják, nem figyelnek a partnerekre. Ilyen vállalatok érdemes megfontolni. Ha a válság a fejükben van, akkor a priori áron fog maradni, függetlenül a hordó árától.
Moszkvában a kiskereskedők a kiskereskedelmi területükkel a leginkább nyugodtan működnek - tulajdonuk van. A fő költségelem az alkalmazottak bérleti díja és fizetése. Ha nincs bérleti díj, akkor a válság könnyű túlélni. Ha Moszkva központjában vagyunk, akkor prémium szegmens márkája van, és nem túlélte a válságot - rossz vállalkozó vagy.
Ne vásároljon túl sokat, vagy sokat takarítson meg. Mindent fejjel kell megközelíteni, és egy kicsit bízni az érzéseidben és ösztönökben. Gyakran az első gondolat igaz. Akarsz valamit vásárolni - ne késleltessétek. Egy idő után ez a dolog még drágább lesz vagy véget ér.
Koncepció üzletek
Épp most ünnepeltük a 17. születésnapunkat. Három üzletünk van, és túléltük a 2008-as válságot. Természetesen a rubel csökkenése negatívan befolyásolja az üzleti életet Oroszországban. A beszállítók és a gyártók már emelték az árakat devizában, és az árfolyam emelkedésével továbbra is nőnek. Az importra összpontosítunk, így az árak az árfolyammal tükrözik a piaci helyzetet. Most a kiskereskedők egy része, amely nem áll készen az ilyen ingadozásokra, valószínűleg elhagyja a piacot. A legerősebb marad. Az én előrejelzéseim szerint a válság a tömegpiac szegmensét jobban érinti, mint a luxust.
Nyilvánvaló, hogy a vevő a gyakorlati dolgokra fog összpontosítani. Ha korábban két nyércbevonatot vásárolt, akkor most az egyik hód. Csak viccelsz Vásárlásaink is praktikusabbá válnak. Most érdemes befektetni a hosszú távú vásárlásokba. Például bútorok beszerzéséhez adja meg a házat. Koncentrálj a meleg és praktikus dolgokra: kabátok, parkok. Most elkezdődött az értékesítés. Eddig lehetőség van arra, hogy a kurzus figyelembevételével vásároljon alacsonyabb áron, mint Európában.
Először is, a tömegpiac most szenved. Amikor a termékek és a létfontosságú dolgok árai nőnek, az átlagos orosz vevőnek nem lehet elég pénz a divatos vásárlásokhoz. Nem is beszélve arról, hogy sokan munka nélkül maradhatnak, ha a vágások hulláma kezdődik. A lakosztályban a dolgok különbözőek: ügyfelei, éppen ellenkezőleg, megpróbálnak fényes, szép dolgokat vásárolni, mert a „vásárlás a legjobb gyógyszer”, és a felvásárlásokat befektetéseknek tekintik.
Minden üzlet csökkentette a vásárlások költségvetését - mi is, de ügyfeleink számára ezek a változások szinte észrevehetetlenek lesznek. A tartományhoz való megközelítés szempontjából nem változtatunk semmit a vásárlásokban. Jelenleg a vásárlása sokkal jövedelmezőbb, mint külföldön, még ha figyelembe vesszük az adómenteseket is. Mindig viszonylag alacsony árrés volt. Az árfolyamok ugrása miatt a bolt gazdasága és a nyereségünk szenved, de nem az ügyfelek. A legdrágább kurzus, amely most a boltunkban van, euróban 56 rubel. A jelenlegi 66-os arány mellett 15% -ot veszítünk el. A jelenlegi téli kollekció most 30-40% -os kedvezménnyel rendelkezik, ami számunkra 45-55% -ot jelent, figyelembe véve az árfolyamkülönbséget. A tavaly télen 60-70% -os kedvezménnyel értékesített dolgok 42 rubel / euró áron jelennek meg - az árcédulákat nem tapasztaltuk vissza, és valójában számunkra közel 90% -os kedvezmény.
Most aktívan fejlesztünk egy online áruházat, többet beszéltünk rólunk, a francia Vogue hozzátette, hogy a világ 10 legjobb új üzletének listájára került. Szállítunk a világ bármely pontjára (az Egyesült Államokból Japánba, még Új-Zélandig), bár ez további költségekkel jár, beleértve a kettős vámokat is. A saját intuíciónkra támaszkodunk, és a problémák megoldódnak, amint azok elérhetővé válnak.
Nem ismert, hogy mi fog történni a következő évben, mi lesz a különbség a kurzusok és az általános helyzet között, ezért jobb, ha most vásárolunk, míg pénz van, a rubel pedig valamit, és igazán érdemes dolgokat kell befektetnie. Erre alapozva azt tanácsoljuk, hogy fordítsunk figyelmet az antik anyagokból vagy a Yohji Yamamoto-ból, kézzel festett kabátból készült termékekre.
luxus
Nem tudok beszélni minden gyártó számára, de az a tény, hogy az árkorrekciók már emelkedtek, tény. Minden importált termék, míg a TAG Heuer órák Svájcban készülnek, a kiskereskedelmi árat növelik. Minden márka meghatározza az árak növekedésének mértékét. Oroszországban a TAG Heuer órák tényleges ára 25% -kal alacsonyabb, mint az európai. Ezért egy óra megvásárlása valódi befektetés. Azonban ez a különbség nem marad sokáig. Mint sok más importőr áru gyártója, kénytelenek leszünk fokozatosan emelni az árakat.
A jelenlegi helyzet pozitív hatással van a luxuscikkekre. Több mint egy válságot tapasztaltunk, és mindenekelőtt új érdekes termékek megjelenését tervezzük, növeljük a marketingtevékenységet, az eseményeket, a márka képviseletét a piacon, szorosabb együttműködést partnereinkkel és a piaci részesedés növekedését.
A kiskereskedelem Oroszországban veszélybe kerül, ha a kiskereskedelmi terület tulajdonosai nem vizsgálják felül a bérleti díjak meghatározására vonatkozó megközelítéseit. Nagyobb és erősebb márkák maradnak, amelyek az orosz piacon képviseltetik magukat a leányvállalataik által képviselt nagy csoportokban. A független gyártók, akik forgalmazókkal dolgoznak, szorosak lesznek.
Jelenleg a rubel árfolyama csökken és csökken, és a kereskedelem és a kiskereskedelem világának előrejelzése egyre kiszámíthatatlanná válik. Reméljük, hogy ezek a tényezők nem befolyásolják üzleti terveinket. Több mint tíz éve van az orosz piacon, és ezért magabiztosak vagyunk, mert megszoktuk, hogy rugalmasak vagyunk mindenben, ami drasztikus változásokra vonatkozik.
Bizalommal mondhatom, hogy ez egy érdekes év lesz, amikor új eszközöket kell alkalmazni az üzleti élet minden területén. Végtére is, a válság mindig új lehetőségek és mindig kihívás. Az első, amelyik elhagyja a piacot, olyan márkák, amelyek nem törődnek a minőséggel. Az emberek nem akarnak válság idején kísérletezni. A kulcsfontosságú szereplők számára új kellemes lehetőségek nyílnak meg, például egy jó helyszínen kedvező áron bérelhető egy üres szoba. Elsődleges feladatunk az orosz piacon való tartózkodás.
Természetesen az orosz fogyasztók óvatosabbá váltak a vásárlásokra vonatkozóan. Azonban most már sokan szívesebben vásárolnak egy pár cipőt, amely nem tart egy szezont, hanem többet. Ez a mi versenyelőnyünk a tömegpiachoz képest. Ezenkívül árpolitikánk kicsit megváltozik.
Be kell vallanom, hogy a választás csökken, de a piacnak még van valami kínálata. Alberto Guardiani-t illetően a gyakorlatiasság miatt élvezni fogom a legnépszerűbb klasszikus és sportmodelleket, valamint a fiúk cipőit. Mindannyian át kell gondolnunk a „racionalitás” fogalmát és a vásárlási magatartást. A játék megkezdődött.
kép: Zara, Wood Wood, Akne, Céline jóvoltából