Félelem és félelem: miért vásárolnak a kozmetikumok
Talán ez egy nyugodt gondolat, különösen a szépségszerkesztő szájából, de ennek ellenére kifejezni fogom. Az üvegek és üvegek 95% -a, amit az emberek rendszeresen kozmetikai üzletekben és sarkokban vásárolnak, ha tisztán gyakorlati szempontból nézzük, teljesen feleslegesek.
Ebből a szempontból a szépségipar általában a legismertebb az összes iparágról, amit ismerek. A termelés, az értékesítés volumene és az ebben az iparban forogó pénzkínálat teljes mértékben összeegyeztethetetlen az Ön, nekem és minden más vevők iránti valódi igényével. Eközben a vásárlók rendszeresen szavaznak rubelben, dollárban, euróban és más pénznemekben, hogy tovább fejlesszék, virágozzák és bolondozzák a fejünket. És mindez azért, mert ez az iparág már régóta érezte a gombokat, amelyeket meg kell nyomni ahhoz, hogy feltétel nélküli reflexet hozzunk.
1. "Vásárlás, és rosszabb lesz!"
Megijeszteni a halálra, majd felajánl egy pirulát, amely megmenti Önt a jövőbeni szerencsétlenségektől - olyan módszer, amelyet a gyógyszertárak, gyógyszerek és kenőcsök gyártói széles körben használnak a gyógyszertárakban kapható recept nélkül. Néhány kozmetikai márka, amely "kozmocentikus" pozícióba helyezi magát, vagy egyszerűen csak hangsúlyozza a gyógyászathoz való közelségét ugyanazon az elven. A legszembetűnőbb példa a Vichy márka. A közelmúltban egy pillantást vetett Vichy hirdetési képeire eléggé ahhoz, hogy egy normális ember nyugtalanul érezze magát: a fél arcmodellnek van néhány kopása (hidratáló reklám), félpapok kanapé szegecsekben (cellulit reklám) ). A második felében megtermékenyített Vichy, miközben természetesen kitűnő. És az előadásokon, amelyeket az újságíróknak rendezett márka rendezett, az ideges és benyomást keltő bejáratot teljesen tiltani kellett volna. A bőr öregedési folyamata egyértelműen, kegyetlenség közelében volt látható. És amikor a tenyér nézői nedvesek lettek, és a megjelenés zavaró volt, megoldást kaptak arra, hogyan lehet elkerülni az ilyen metamorfózisokat - természetesen a Vichy jar segítségével. Most már a márka fokozatosan távolodik az ilyen barbár módszerekektől, csökkenti a félelem dózisát és növeli a képek szépségét - a NormaDerm Tri-active reklám sokkal humánusabb, mint az előzőek, de a horror műfaj még mindig észrevehető.
Általában a leggyakoribb szépség horror történetek a kor és a cellulit. A lányok kétségbeesetten félnek mindkettőtől - bár véleményem szerint, ha nem a fényes kollégáim (beleértve a sajátomat is) erőfeszítései lennének, soha nem nézett volna ilyen arcgal az arcukon az „idő előtti öregedés” jeleire. és a combokon - a "narancshéj" nyomai, amelyek valójában (és maguk a termelők is elismerik) valójában másodlagos női nemi vonás. De az iparág hibátlanul működik: először meg kell találnod a problémát, majd győződj meg arról, hogy a problémát találja meg a konjunktúrák, és ezáltal egy eszközt kínálnak annak megoldására. Ennek eredményeképpen hatalmas mennyiségű pénzünk van, amelyek a címekben „anti-age” és „cellulózellenes” szavakkal rendelkeznek - egyszerűen azért, mert ezek a két szó a hipnotikus ügyfeleket érinti. A "ránctalanító" (ránc), "lift" és "emelés" (a rugalmasság elvesztése ellen) opciók szintén jól működnek, de az "anti-age", természetesen nem.
A sikeres marketing felfedezés csúcspontja az Alterna és az Aldo Coppola korszak elleni hajvonalak és a Sally Hansen Age Correct növekedési kezelés korú hajápolási termékcsalád. Nem kétséges, hogy a haj és a körmök is természetesen öregednek. A szokásos jó samponok és körömtermékek azonban nem rosszabbak. Mivel a nevek helyes nevek, nincsenek olyan törvények, amelyek szabályozzák, hogy mely eszközöknek van joga, hogy úgynevezett legyen, és melyek nem. És semmi sem akadályozza meg a gyártókat, hogy legalább egy székre helyezhessenek el korhatárt, még egy komódon is. Ezért várom az "anti-age" szempillaspirál megjelenését.
Hogyan működik a marketing: Sally Hansen és Alterna az öregedésgátló köröm (1) és a haj (3) jogorvoslattal jöttek létre, és Vichy (2) félelmetes képeket használ a reklámkampányokban.
Ami a hírhedt „korai öregedést” illeti, általában titokzatos történet van. Egyetlen szakértő sem tudott egyértelmű választ adni arra a kérdésre, hogy az öregedés korai legyen. A 25 szem körüli ráncokat egy millió tényező okozza, az arckifejezéstől a genetikáig, valamint a 35-ös tónusveszteséget. Minden kísérlet arra, hogy befolyásolja a kozmetikai márkák időről időre gyakorolt genetikáját, homályosan azt állítva, hogy „a gén szintjén dolgoznak” komoly tudósok szemszögéből nevetséges. Azonban a márkák aktívan fejlesztik a „korai öregedés elleni küzdelem” témáját, és ennek keretében fedezzünk fel egy 155-ös krémet.
Tény, hogy nem anti-age kozmetikai menteni fog a korától, amikor jön. És a "cellulitellenes" semmilyen eszköze nem távolítja el a cellulitist, ha genetikailag be van programozva. A legtöbb, hogy a krémek, szérumok, testápolók, esszenciák és emulziók képesek a normál hidratációs szint fenntartására a bőrben, az irritáció enyhítésére és a szorító érzés megszüntetésére. És tényleg nem számít, ha van valami mágikus kifejezésük a nevükben vagy sem.
Ahogyan a legendás nőkozmetikus Joelle Siokko a sajtótájékoztatón nemrég azt mondta: „A világon nincsenek rossz krémek. Csak olyan eszközt kell találnod, amelyik az Ön számára megfelelő lesz.” Tehát, ha keresést végzünk, akkor ez az irányba megy, anélkül, hogy a gyönyörű reklámszlogeneket és a megfelelő felirattal rendelkező bankot szereznénk meg.
2. "Vásároljon, mert drága!"
Bélyegek, amelyek az Olympus árának csúcsán járnak. Ők tisztelettel kezelik ügyfeleiket, és senki, Isten tiltja, nem rémíti meg a korai öregedést. (Különösen azért, mert ügyfeleik általában már átlépték a küszöböt, amikor a ráncokat univerzális katasztrófának tartják.) Meggyőzik a rubelt, és árat adnak a pénzükért, amellyel meg lehet vásárolni egy fél autót vagy legalább egy mopedet, és befut a fejébe egyszerű mechanizmus a vevő számára: "Olyan drága lehet csak az, ami tényleg működik!" A ReVive márka követi ezt az utat - az egyes pénzeszközök mintegy 40 000 r-t tesznek ki. és ha úgy gondolja, hogy mindent ír, az EGF (epidermális sejtnövekedési faktor) összetevője, amelynek felfedezése Nobel-díjat kapott. Van egy sor Guerlain, a "Royal Orchid" nevet, melynek értéke összesen 35 000 p. A Beauty Diamond Carita krém egy kicsit kevesebb, mint 100 ezer rubelt, a krém pedig a "Platinum" vonalból, a Prairie (27 000 rubelt).
És végül, a csúcs (legalábbis ma, holnap valaki még magasabbra emelkedik) - a Medical Beauty Research Luquid sebészeti szérum eszköze (211,000 p.). Ugyanakkor a palack egyáltalán nem feltűnő a díszítésében, mint ahogy a drága márkák esetében is, de éppen ellenkezőleg, határozottan szerény. Az eszköz becenevével - "Folyékony sebész", és azt állítja, hogy nem működik rosszabb, mint egy szikével. Szilárd sebészek (azaz az élő szakemberek) szkeptikusak róla - mondják, csak egy jó szikével lehet jobb, mint egy szike.
A ReVive (1), az Medical Beauty Research (2) és a Carita (3) meggyőzőek a pénzeszközök hatékonyságáról, hihetetlen áron értékesítve őket.
Mindazonáltal, az égbolt magas árkategóriájú alapok egyre inkább egyre nagyobbak, és értékük egyre nagyobb. Néhány évvel ezelőtt például az Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation Day és Night 900 dollárra vonatkozó sorozata úgy tűnt, mint az őrült luxus magassága - és ma szinte normának tekintik.
De sehol sem bizonyították, hogy az öt fizetésnél többet fizető alapok nagyságrenddel jobbak, mint azok, amelyek nem annyira költségesek. Csak azt bizonyították, hogy a "vásárlás, mert drága!" egy bizonyos közönség számára hibátlanul működik.
3. "Vásároljon, mert szép!"
De a krémek és a szérumok fele a baj. Az igazi baj és az igazi tömegfüggőség ragyogás, rúzs, por, vagyis smink. Bár általában, ha gondolkodsz róla, egy évre használhatsz egy árnyék palettát. Egy rúzs - legalább hat hónap. Egy ajakfény - néhány hónap. A körömlakk általában megszárad, mielőtt véget ér.
Akkor hogyan - és miért - naponta több ezer dekoratív kozmetikai egységet dobnak le a polcokon?
A legtöbb szépségmárka, amely a divat ritmusa alatt csípődik, évente két szezonális sminkgyűjteményt készít, valamint egy különleges karácsonyi ajándékot. Ezekben általában csak a színskálát változtatják meg, és egy bizonyos csillagtermék, egyfajta találat, korlátozott kiadásokban is elérhető. A csillogás nagymértékben hozzáadódik a karácsonyhoz. A színséma megismétli a színsémát, amely ebben a szezonban látható a futópadokon, vagy olyan fiókkal jön létre, hogy az árnyékok új árnyalatai a szezon fő színeivel vannak felszerelve. Bármelyik make-up művész azonban megerősíti, hogy a sminknek összhangban kell lennie a szem és a bőrszín színével, és még nem tudták elsajátítani ezt a trendet - változás minden évszakban.
Ennek ellenére a szezonális gyűjtemények olyanok, mint a hotcakes. Miért? Igen, mert szép! A dekoratív kozmetikumok megvásárlásakor tulajdonképpen saját játékokat vásárolunk, ami valójában nem annyira a felnőtteknél, mert csak azt, amely semmilyen gyakorlati felhasználást nem igényel, valódi játéknak lehet tekinteni. Ezt megértve a márkák a vizuális és a játékhatásokra összpontosítottak. És elérték a példátlan magasságokat.
Az új termékek Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) és Dolce & Gabbana (4) vásárlásának oka nem csak a csomag tartalma, hanem a csomagolás is.
A legutóbbi játékok kedvenceim a 68 Champs-Elysees Guerlain Ősz-Téli Gyűjtemény, a The Lip Jewels, a Dolce Gabban karácsonyi kollekcióból, a Chanel-ből, amit nehéz besorolni a Soho Gyűjteményből, amely a boutique-frissítés alkalmával kifejezetten megjelent. Chanel Soho New York kerületében. Örülök, hogy az Ecrin 6 Couleurs Guerlain csomagolását India Mahdavi tervezője hozta létre, aki sok szokatlan dolgot és belső teret készített, beleértve a Monte Carlo Hotel Monte Carlo strandot és a Le Germain éttermet Párizsban. A paletta funkcionalitása (bár a színek kitűnőek, és kényelmes az árnyékok alkalmazása) nekem mindegyik hátul ül. Hasonlóképpen tetszik a The Lip Jewels Dolce Gabbana: a paletta megvásárlásának motivációja nem annyira szükség van egy új rúzsra, hanem egy nehéz rubinfedélre. És a Chanel csillagtermék értéke a Soho kollekcióból számomra nem az, hogy mindkettő elpirul és árnyék, hanem inkább tiszta példa a szépség értelmezésében a popművészetre. Az Armani Eyes To Kill árnyéka. Alig viselek kék árnyékokat. De ellenállni a szépség, sajnos, nem tudja. És ebben az esetben, hogy őszinte legyek, nem látok okot arra, hogy az akaraterőt képezzük.
Yana Zubtsova 15 évig dolgozott a Domovoy és Harpers Bazaar magazinok szépségigazgatójaként, a Vogue-nál volt szerkesztője, pályafutása során mintegy 1869 új parfüm előadását látogatta meg, és megkérdezte majdnem a modern idők legfőbb parfümjeit. A parfümipar területén szerzett tapasztalatok ellenére (pozitív és negatív) szereti az illatanyagokat. Jelenleg a Sex & The City magazin főszerkesztője. |