Hogyan kérjem emelést vagy emelést

alexander savina

A férfiak és a nők fizetésbeli egyenlőtlensége még mindig létezik, annyira, mint amennyit sokan szeretnének hinni az ellenkezőjében. A sztereotípiák itt jelentős szerepet játszanak: úgy vélik, hogy egy ember, mint a „családfő”, alapértelmezés szerint többet keres, mint egy nő. De egy őszinte és nyitott beszélgetés a növekedésről vagy az új pozícióról az első (bár nem az egyetlen) lépés a tisztességes jutalomért a munkádért. Elmondjuk, hogyan kell felkészülni egy nehéz megbeszélésre, és mit kell tenni a beszélgetés sikeres végrehajtásához.

Gondolj rá, hogy mennyire számíthatsz.

Mielőtt elkezdené egy adott beszélgetést, gondolkodnia kell arról, hogy mit kérdez a cégtől. Ha készpénz-emelésről beszélünk, akkor először is ki kell számolnunk, hogy a szolgáltatások mennyire tudnak objektíven költségeket és a fizetésedet az iparág fizetésének általános szintjével kapcsolatosan: ha megérted, hogy sokkal kevesebbet kapsz, mint más cégek alkalmazottai, érdemes beszélni más összeg. Ezenkívül a kérelemnek reálisnak kell lennie - nem valószínű, hogy egyszerre kétszer emeljük fel.

Gondolj át a tárgyalási stratégiára

Gondolj arra, hogyan fogsz felelősségteljes beszélgetést folytatni: bemutatsz egy ultimátumot, vagy a hosszú tárgyalások hangulatában? Elfogadja vagy készen áll arra, hogy azonnal egyetértjen azzal, amit a munkáltató kínál? A munkáltató zsarolásához egy olyan népszerű stratégia, hogy kilépni fog, de megsebesíthet - különösen akkor, ha valóban nem akarja, és nem kész erre. Gyakran a munkáltatók úgy vélik, hogy az elbocsátásról beszélni kezdő személy mentálisan elhagyta a vállalatot - és megváltoztatják hozzáállásukat.

 

Válasszon egy jó időt a beszélgetésre.

Sok vállalat rendszeresen indexeli az alkalmazottak fizetését - de sajnos ez nem mindig áll fenn. Ha a munkáltató nem végez éves értékelést, akkor beszélhet vele közvetlenül a munkájának minőségéről. Fontos a megfelelő pillanat kiválasztása: ha látja, hogy a vállalat nehéz időkben megy keresztül, nem valószínű, hogy többet fizetnek. Emellett érdemes beszélni a közvetlen vezetővel, ha magabiztosnak és sikeresen megoldott egy nagy feladatot - például sikeres tranzakció befejezése után, nagy projekten dolgozva vagy fontos szerződés aláírásával.

A szemtől-szembe való találkozás mindig jobb, mint egy e-mail, függetlenül attól, hogy mennyire jól áll össze: nehezebb beszélni az arcról szembe, de így megmutatja, hogy képesek vagyunk tárgyalni és készek megvédeni a véleményét, beleértve az üzleti ügyeket is. Jó hang, hogy figyelmeztessük a menedzsert, hogy mit szeretne beszélni: ily módon képes lesz felkészülni az ülésre. Emellett érdemes megfontolni, hogy kényelmes beszélgetés indítása: jobb, ha egy kemény munkanap végén jobbra várni, mint beszélni.

Gyűjtse össze a bizonyítékokat

Jobb, ha érveket gyűjtünk azzal, hogy megérdemel egy emelést, mielőtt még gondolnád rá: először meg kell győződned arról, hogy teljesíted az összes feladatot, és még többet, és csak ezután megvitatod a helyzetedet. Annak érdekében, hogy döntő pillanatban nem kell konvulziósan gondolkodnia arról, hogy valami hasznos dolgot tett a vállalat számára, sikerrel és eredményekkel rögzítheti az utat.

A munkában töltött napok és éjszakák nem feltétlenül elegendőek, ráadásul másképp is érzékelhető: ha egyes munkáltatók úgy döntenek, hogy minden munkát megadnak, mások arra a következtetésre juthatnak, hogy nem illeszkedik a munkaidőbe. Beszélgetés során jobban érdemes összpontosítani arra, hogy milyen előnyökkel jár a vállalat és miért értékes alkalmazott. "Bizonyítania kell, hogy további feladatokat vállalt, és részletesen ismertesse az elért eredményeket. Mondja el nekünk, hogy milyen projekteket dolgozott, és hogyan befolyásolta üzleti tevékenységét. Nyereséget szerez? Kim Malleni, a Monster alelnöke és a humán erőforrás igazgatója - Ha pozitív visszajelzést kaptunk munkájáról kollégáinktól vagy más, az iparágtól származó emberektől, akiknek véleményük van, akkor ossza meg a menedzserével, és ez egy jó megerősítés nem csak az Ön inc a pokolba a munka, hanem a potenciál is. " Ahol lehetséges, használjon meghatározott számokat - gyakran meggyőzőbbek.

Értékelje az érveit

Amikor új pozícióról vagy új fizetésről beszél, a cél az, hogy meggyőzze a vezetést, hogy megérdemli őket, és nem minden érv alkalmas erre. Például, az a tény, hogy már hosszú ideje dolgozott egy cégben, előfordulhat, hogy nem elég ahhoz, hogy javuljon: ahhoz, hogy új szerepet vállaljon, új feladatokat kell vállalnia - vagy legalábbis készen kell állnia, és bizonyítani kell. Nem kell utalnia a kollégáinak fizetésére, vagy panaszkodnia kell arról, hogy amíg a háromnál dolgozik, a többiek tétlenek, és nem érdemlik meg a megtartott pozíciót. Csak nem tudom.

Nem kellene gondolni arra, hogy miért van szükség több pénzre: a nyaralási és bérleti költségei kevéssé közömbösek azzal, amit alkalmazott. Általánosságban elmagyarázza, hogy miért érdemes többet kapni - és miért nem kell. Igaz, vannak kivételek - például, ha a cég nemrégiben új irodába költözött, és sokkal többet kell költenie az utazásra, mint korábban, vagy olyan további képzésbe szeretne befektetni, amely segít a munkájában.

Készüljön fel a beszélgetésre

Úgy gondoljuk, nincs szükség arra, hogy elmagyarázzuk, hogy érdemes előzetesen felkészülni egy felelős beszélgetésre - és nemcsak arra, hogy próbálkozhassunk azzal, amit mondasz, hanem azt is gondoljuk, hogy a főnöke hogyan tud kifogást emelni és milyen ellenérveket hozhat. Természetesen nem lehet előre látni a beszélgetés teljes menetét - de így gondolkodhat az érvelésedről (és megértheted, hogy hol kell őket finomítani), és magabiztosabbnak érezzed magad, és legalább részben készen állsz a lehetséges meglepetésekre.

 

Gondolj arra, amit egyetértesz, és mi - nem

Ez a korábbi tanácsok közvetlen folytatása: a beszélgetés megkezdése előtt gondold át, hogy mit tudsz elfogadni a tárgyalások során, és mi teljesen elfogadhatatlan az Ön számára. Az emelésről vagy egy új fizetésről beszélni mindig a kilátásokról van szó, ezért fontos megérteni, hogy mi lehet a jövőben ebben a társaságban, és hogy megfelel-e Önnek. A munkáltató nem mindig képes többet fizetni, mint a versenytársak, de ez nem jelenti azt, hogy nem találja meg az Önnek megfelelő opciót - például rugalmasabb munkaidő, otthoni munkavégzés vagy bónuszok.

Ez különösen hasznos válság idején: "Néhány ügyfelemnek sikerült a munkájuk megkezdésének megfelelőbb ideje, egy rugalmasabb menetrend és a lehetőség, hogy évente több száz font helyett dolgozzon - ez sokkal értékesebb számukra", - mondja Natalie Reynolds, az Advantage Spring alapítója és igazgatója.

 

Légy készen áll a nem

Természetesen be kell állítania a legjobbat, de fel kell készülnie arra a tényre, hogy a munkáltatója mindig elutasíthatja Önt. Igaz, ez nem jelenti azt, hogy a tárgyalások véget érnek: jobb, ha megkérdezzük a főnököt, hogy mit kell tennie annak érdekében, hogy régóta várt növekedést vagy új pozíciót kapjunk - ez azt mutatja, hogy komolyan gondolod a karrierjét és a jövőbeni munkádat a cégben. Megbeszélheted a menedzserrel, amikor visszatérhetsz a beszélgetéshez, és a hátralévő időn belül, ami az eredményen dolgozik - mindig könnyebb egy bizonyos cél eléréséhez.

Ne feledje, hogy az emelés nem old meg minden problémát.

Gondolj bele, miért akarsz növelni vagy növelni. Ha a fő oka az, hogy elégedetlen a jelenlegi munkával, akkor egy nagy fizetés vagy új pozíció egyszerűen rövid távú megoldás lehet: az új összeg nem változtatja meg, amit nem szeret munkában, és egy új pozíció ugyanolyan érdektelen lehet, mint egy nagy a felelősség szintje - és ez egyáltalán nem segít a szeretetedben. Igaz, hogy nem kell kilépni és boldogságot keresni más cégekben - például megpróbálhat körülnézni, és megpróbálhat egy másik osztályba költözni érdekesebb feladatokkal.