Gazdaság: Igaz, hogy az emberek abbahagyták a ruhát
ÚJDONSÁGOK A HÍRLEVÉL A KERESKEDELMI PÉNZÜGYI FELTÉTELRŐL ÚJDONSÁGOKBAN Svéd márka H & M. Úgy tűnt, hogy az ilyen tömegpiaci óriások teljesen törhetetlenek. Márciusban azonban a vállalat jelentést nyújtott be az első negyedévi nyereségcsökkenésről 60% -kal, míg részvényei 6% -kal csökkentek, elérve a legalacsonyabb szintet 2005 óta. Míg a szakértők azzal érvelnek, hogy mi okozott ilyen éles ugrást, megértjük, hogy ez miért nem egy különálló eset, milyen kiskereskedőknek kell felkészülniük, és milyen lesz a ruházati piac a közeljövőben.
Ahogy elkezdtünk kevesebbet költeni a ruhákra
A vásárlási magatartás változásáról világszerte pár éve beszéltek. Első alkalommal hét éven belül az emberek kevesebbet költenek ruhákra és bevásároltak.. A piac túltelített volt, és a tipikus vevő végül úgy döntött, hogy rendszeres pár kék farmer nélkül. Ha vásárol, akkor a kedvezmények időszakában, amely ma gyakorlatilag nem ér véget: a gyűjteményeket annyira frissítik, hogy a dolgokat nem vásárolják meg, és semmi nem maradt a Zara üzletei számára, hogy folyamatosan csökkentsék az árakat.
A The Business Of Fashion kiadása összeállított egy listát az „új fogyasztás” szabályairól, amelyeket maguk a vásárlók vezettek be - ha az offline áruházak valamilyen módon nem felelnek meg, akkor valószínűleg veszteségeket szenvednek, vagy teljesen bezárulnak. Például az emberek nagyon fáradtak ugyanazokat a dolgokat vásárolni szezonról szezonra: ma egy jobb és tartósabb termékbe szeretnének befektetni - érzelmeket és tapasztalatokat. A közönség figyelmének felkeltése érdekében az üzletek találkozókat tartanak az iparági szakértőkkel, előadásokkal, koktélokkal és táncpártokkal. A kereslet szerkezete is változik: a serdülők körében végzett tanulmányok például azt mutatják, hogy inkább az élelmiszerekre és a kozmetikumokra fognak fordítani, mint a dolgokra.
Első alkalommal hét éven belül az emberek kevesebbet költenek ruhákra és bevásároltak.
Ráadásul ma már egyre több ember számára fontos tudni, hogy a ruhákat környezetbarát és etikai módon gyártják és értékesítik. A vállalatoknak nemcsak meg kell őket adniuk, hanem átláthatóvá kell tenniük. A H & M csoport a legutóbbi jelentésében már kijelentette, hogy 2030-ig teljes mértékben átvált a környezetbarát vagy újrahasznosított anyagokra (jelenleg 35% -os részesedésük). A vállalat továbbra is hibáztatja azt a tényt, hogy eladatlan, de hordható ruhát éget. Jelenleg, például a négy milliárd dollárt meghaladó többletáru sorsa, amelyet a vállalat próbál végrehajtani, dönt.
Oroszországban is kevesebbet vásárolnak, hanem a csökkenő jövedelem miatt. Az Ipsos Comcon tanulmánya szerint 2016-ban minden második személy mentett ruhákra és cipőkre, az ország lakosságának csaknem fele nem volt hajlandó vásárolni. A szakértők azt mondják, hogy az oroszok tényleges jövedelme négy éve csökken, és a helyzet nem valószínű, hogy hamarosan megváltozik. "Az árfolyamváltozások szintén nem adnak alapot a fényes előrejelzésekhez, ráadásul a ruhák és a cipők nagy része importálódik. Különböző kiszámíthatatlan tényezők is zavarják: például tavaly hideg nyár és meleg tél volt, és ennek következtében a szezonális gyűjtemények értékesítése alacsonyabb volt, mint a várható 2017 végén a szakértők egyetértenek egy dologgal - a piac nulla növekedést mutatott, és ha figyelembe vesszük az inflációt, akkor általában negatív, ”mondja a Dear Progress ügynökség alapítója és az Etam és Undiz márkamenedzsere Oroszországban Ekaterina Petukhova.
Üzletek ömlesztve vannak
Ha a korábbi hatalmas üzletek és a legszélesebb választás a siker kulcsa volt, úgy tűnik, hogy ezek a kritériumok épp ellenkezőleg elfojthatják az üzletet. Az emberek már nem akarnak időt és energiát tölteni a tömegpiacon való tanulásra: túl sok elem, túl sok különbség az interneten lévő kép és a fogason lévő dolog között. Ma a vevő valószínűleg jó minőségű ruházatot keres a már bevált márkákhoz, kényelmes szolgáltatással, amikor a mobilalkalmazással perceken belül megrendelheti, mint a munkahelyen töltött idő.
A Monobrand üzletek is világszerte záródnak. 2017-ben az Egyesült Államokban csak mintegy 8,600 kiskereskedelmi üzlet került forgalomba, 2018-ban mintegy tizenkétezer bezárhatott. Így Macy amerikai hálózatának hatvanhárom üzlete lesz, és tízezer alkalmazottat bocsát ki. Az Adidas ugyancsak szándékozik lezárni az értékesítési pontokat, és elmagyarázza, hogy így javítja a meglévő üzletek minőségét, és az online kereskedésre összpontosít. Az Inditex spanyol hálózat, amely a Zara, a Bershka, a Massimo Dutti és az Uterqüe márkákat birtokolja, szintén bejelenti, hogy a kis üzletek hamarosan lezárulnak a nagy üzletek és az interneten történő értékesítés érdekében.
Az emberek már nem akarnak időt és energiát költeni a tömegpiacon végzett tanulmányozásra: túl sok elem
"Minden földrajzi piacon minden vállalkozásnak van egy felső határa. Például az adidasnak mintegy nyolcszáz üzlete van Oroszországban nyíltan. Most úgy gondoljuk, hogy hazánkban, ha nem tévedek, kilencvenhárom város van, több mint kétszázezer lakosú lakossággal. A márka mindössze háromszáz üzletből áll, elkerülhetetlenül kis városokban, kis nyereségességgel megy, mit mondhatunk a nyolcszáz pontot tartalmazó hálózatról.
Bármilyen bukás és válság egy megalapozott, fejlett vállalkozás számára olyan, mint egy katasztrófa. Mivel nem húz egy TV-t és egy kanapét veled, és a kiskereskedők eldobják az összes "nehéz" eszközt. Jövedelmetlen üzletek közöttük. Az üzletek száma nem büszkeség, sőt sokkal fontosabb a négyzetenkénti árrés és bevétel.
Az egyik szemléltető példa az egykori piacvezető, a CenterObuv csődje, több mint ezer üzletével. Most egyik vezető sem keresi a helyét. Mindenki megérti, hogy egy nagy hálózat hatalmas tranzakciós költség és kezelési komplexitás, ”mondja Petukhova.
De minden nem olyan rossz
Hiba lenne azt hinni, hogy a nagy hálózatok ma kudarcot vallanak. Gyakran a márkák alacsony értékesítéssel szembesülnek, mert nincs időük a közönség gyorsan változó érdekeihez való alkalmazkodásra, de ez nem jelenti azt, hogy minden elveszett. Például a Prada nyeresége 2014 óta csökkent, de most a luxusmárka menedzsmentje reméli, hogy új ruházati cikkek, köztük cipők kiadása miatt visszatér a rutinhoz. A szakértők tulajdonítják a Calvin Klein értékesítésének növekedését Raf Simons érkezéséhez, aki a reklámkampányokhoz a koncepció ruházat létrehozására és a Instagram-csillagok vonzására összpontosított. Ugyanez mondható el a luxus óriás Gucciról is, melynek esztétikája jelentősen megváltozott az Alessandro Mikkele megjelenésével: az emlékezetes ruhák és az élénk megjelenések 2017-ben több mint hatmilliárd eurót értékesítettek.
"A piac több éve átalakult a szegmensek, a játékosok, az értékesítési csatornák között. Egyszerűen fogalmazva, ha többet adok el, mint te, nem azért, mert az emberek egyre többet vásároltak, hanem azért, mert sikerült csalogatni az ügyfeleket. a piacon milyen erős és rugalmas szereplők válnak még erősebbé, és a gyengeik fokozatosan elveszítik pozícióikat ”- mondja Ekaterina Petukhova.
Többet árulok, nem azért, mert az emberek többet vásároltak, hanem azért, mert sikerült csalogatni az ügyfeleket
Nyilvánvaló, hogy a legbefolyásosabb piaci szereplők lesznek azok, akiknek időük van arra, hogy optimalizálják az offline kiskereskedelmet és fejlesszék az interneten kompetens értékesítést. A szakértők például azt jósolják, hogy a luxuscikkek online kereskedelme 2025-re elérni fogja a hetven négymilliárd eurót, ami háromszor több, mint most. Az Amazon online kereskedője 2021-re készül az amerikai ruházati piac közel 20% -ára. Az ASOS-nak fel kell lépnie, ami már négy milliárd fontot fektet be a logisztikába és az elosztásba. Csak az elmúlt hat hónapban több mint egymilliárd ember látogatott meg ezen az oldalon.
Úgy tűnik, hogy hamarosan látni fogjuk, hogy a jövőbeni kiskereskedő, aki már megpróbál létrehozni, például a Farfetch-t, megvásárolta a London Browns-t, - az offline platformokat olyan automatizált rendszerekkel, amelyek személyes boltjaként vagy stylistként működnek (ilyen rendszerben például az eladó) látja, hogy az ügyfél korábban szerzett). Lehetséges, hogy az ilyen áruházban a fő választék újrahasznosított anyagokból készül, vagy évjárat lesz. De ez biztosan nem a közeljövő.
kép:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
