Divatmárka létrehozása: Tippek kezdőknek

Indítsa el és tartsa fenn saját divatmárkáját Oroszországban - nem könnyű feladat. Először is, gyakorlatilag nincsenek tisztességes oktatási intézmények, amelyek versenyezhetnek az elismert nyugati társaikkal: az oktatás a divat területén, mint jelenség, hazánkban a gyermekcipőben jár. Másodszor, problémás lehet a piacra való belépés és az üzletek által történő értékesítés: a hazai kiskereskedők túlnyomó többsége értékesítési feltételekkel dolgozik, ami azt jelenti, hogy a tervező nyereséget nyerhet, és semmit sem hagyhat.

Végül, mivel Asya Malbershtein és Ó, My megmutattam, hogy az oroszországi üzleti dolgok még mindig gyakran az 1990-es évek rendszerét használják, nincs garancia arra, hogy a márka nem lesz egy gátlástalan üzleti partner vagy nagy üzlet kezében. A divatos áruház több mint egy millió rubelt nem tartozik neked. Ezek a nehézségek azonban nem tudják lehűlni azoknak a hőjét, akik saját ruházati márkájukat szeretnék elindítani: új orosz divatmárkák jelennek meg minden évben irigylésre méltó állandósággal.

Ha a Gosha Rubchinsky és a Vika Gazinskaya hírneve nem ad ön nyugalmat, mondja el, mit kell tennie, hogy létrehozza saját tervezői márkáját, és hogy ez kereskedelmi szempontból sikeres legyen. Szabályaink nem egyetemesek, és nem adnak száz százalékos garanciát a sikerre, de biztosan segítenek megérteni az alapvető dolgokat.

Értsd meg, mit akarsz tenni, akinek és miért

Az első dolog, amit el kell döntenie, hogy eldönti, hogy elindulna egy divattervező útjába, a jövőbeli márka fogalma, azonossága és hogyan különbözik majd a már létező analógoktól. „Az a koncepció, hogy valamit le kell lőni, és éppen így van, alapvetően rossz” - mondta Denis Yerhov, az Elemek alapítója. „Biztos vagyok benne, hogy fontos kérdésekre kell válaszolnia magának, mielőtt felvételeket készítene, és könyvet készít. Ki az a célfogyasztó, és mégis ott van? Valójában az elindításra való felkészülés a legnehezebb és legfontosabb folyamat, a kapott válaszok alapján már létrehozhat egy terméket, és készíthet egy könyvet.

„A legtöbb lányunk és fiúnk a gyűjteményeket egyszerűen azért teszi, mert kifejezni akarják magukat” - mondja Dasha Samkovich, az I AM Studio márka alkotója és tervezője. „De ha úgy dönt, hogy viselni fog ruhákat, akkor a gyűjteménynek nemcsak Önnek, hanem az embereknek is érthetőnek kell lennie döntsd el a célodat: döntsd el a célodat: Önnek a saját márkája csak a kreatív önmegvalósítás eszköze, amelyben a harmadik felek befektetői fektethetnek be, vagy egy teljes körű üzleti projekt? A férfiak, fontos megérteni, hogy kik a célközönség, életkorát, társadalmi státusz, az anyagi helyzet - ez lesz a kiindulási pont. "

Szerelje össze a csapatot és keresse meg a termelést

Ha komolyan tervezed a saját márkád fejlesztését, és nem csak a nadrágon keresztül varrott ruhákat eladni, a képzett személyzet nélkül - sehol. Először is meg kell találnod az embereket, akik varrhatják a gyűjteményedet: vágók, varrók. Elmehetsz a már létező gyártókhoz, amelyek együttműködnek a kezdő tervezőkkel, de ebben az esetben a csapatból való visszatérésnek nem kell várnia.

„Harmadik fél gyártása során az első gyűjteményeket készítettem: ha évente kétszer együttműködsz velük pár hónapig, míg a szezonális kollekció készül, akkor ez a formátum gyakran jövedelmezőbb”, mondta Zhenya Kim tervezője. Ebben a munkatervben sok előnye van: együttműködsz olyan emberekkel, akik a folyamatban részt vesznek, amennyire csak lehetséges, és érdekükben mindent minőségben végezni. drága, ha nem rendelkezik rendszeres ügyfelekkel vagy üzletekkel, amelyekre a dolgokat el kell távolítani. "

„Ha nagy mennyiségű ruhát szeretne előállítani, akkor egy úgynevezett kísérleti műhelyre van szüksége: a legkisebb a tervező, a szabó és a megrendelő menedzsere” - mondja Dasha Samkovich. , amely a kollekció kialakulását kínálja: a vázlatokat, anyagokat hozza, elkészíti a tervezést, jön a szerelvényekhez, jóváhagyja, megkapja a készterméket. Néha ezek a cégek még segítenek a másolatok elhelyezésében - most már a kezdő tervező könnyebben futtathatja saját üzletét, mint még öt évvel ezelőtt. "

"Fontos megérteni, hogy a divatipar egy csapatjáték, és itt a csapat tagjai, a professzionális környezet és a kiváló rajongók támogatása létfontosságúak", mondta Norsoyan Lyudmila tervező. "És a csapat, a partnerek és az ügyfelek gondosan és gondosan fel kell emelni az évek során, Érzelem, hozzáállás, lojalitás, megbízhatóság - szörnyű hiány a divat világában, nevezetesen az ilyen kiemelkedő tulajdonságok képessége, és lehetővé teszi, hogy körülötte hűséges társaikat építhessék. "

Távolítson el egy jó könyvet

Van egy kész gyűjteménye, a potenciális találata, a következő lépés az, hogy távolítson el egy reprezentatív megjelenő könyvet, amelyet nyomtatott vagy online kiadványokba küldhet, és megjelenítheti a boltok vásárlóinak. Nem mindenki megfelelő figyelmet fordít a keresőkönyv elkészítésére, de hiába ez nem csak a képekkel kapcsolatos képek, hanem PR-eszköz: minél szépebbek a képek, annál valószínűbb, hogy közzéteszik őket. Ugyanakkor nem szabad elfelejtenünk, hogy a keresőkönyv nem egyezik meg a kampánysal, vagyis a fényképeknek a legelőnyösebb formában kell ruházniuk, és nem csak a tervező és csapata kreatív kiindulópontját.

„Fontos emlékezni arra, hogy a kiváló minőségű keresőkönyv világos megjelenésű könyv” - mondja a Picls alapítója, Sveta Muller. „Ha a képek elérhetőségéről beszélünk, akkor nyilvánvalóan a vásárlóknak és a vevőknek először meg kell néznie a ruhákat, minden részletét és az anyag textúráját. adjon meg egy maximális dologról egy dologra egy olyan személyt, aki nem tartja meg a kezében, és nincs lehetősége arra, hogy próbálkozzon azzal, hogy egy minőségi lookbook lényegében ugyanaz a jó katalógus, csak egy lenyűgözőbb fényképezéssel és általában korlátozott számú fényképpel. hogy uzhno: technikailag tehetséges fotós, aki tudja, hogyan kell dolgozni könnyű, és egy tehetséges stylist, aki nem a zavedet lukbuk a vadonban kreativitás a forgatás. "

Amikor megkérdezték, hogy érdemes-e megtakarítani a könyvet, a válasz meglehetősen negatív lesz: végül is egy olyan beruházás, amely segít a költségek megtérítésében és a márka magas szintjének elérésében. „A fiatal márkák legfőbb hibája, hogy barátaival lőjön” - mondja Muller. - Oké, talán működik, ha az iparágból származik, és barátai Condé Nastből származnak. De általában nincs lehetőség. egy ilyen megtört szívvel, és egy normál lövöldözés reményével jött hozzánk, megtakaríthatsz valamit - otthon és természetes fénygel - hívj egy barátot, akinek van olyan fényképezőgépe, mert annyira utazik. legyen egy modell-barát, aki saját sminket fog csinálni (például Úgy tűnik, hogy) és stílusa van. Jól szórakozhatsz és elrejtheted az íjkönyvet az asztalnál, de az iparági szakemberek nemcsak ezt teszik - tudják, hogyan kell jobban csinálni, mint bárki más, nem hagyják, hogy a koncepciója elromoljon és mindent megtesz a térdén. forgatás, de azt tanácsolom, hogy ne pazarolja az idejét.

Győződjön meg róla, hogy a márka ismert.

Sürgős kérdés mindazoknak, akik úgy döntöttek, hogy hozzákapcsolják az életüket a ruházat megteremtésével: hogyan tudják őket megismerni a márkáról, elkezd beszélni és írni a kiadványokban? A legnyilvánvalóbb módja az, hogy összegyűjtsük az összes divat kiadvány e-mail bázisát a piacon, és módszeresen elküldjük nekik egy lookbook és sajtóközleményt. Nincs garancia arra, hogy a feltételes Vogue az első szezonról írhat rólad, de ha készen áll egy igazán jó minőségű termékre, akkor az esélyek növekednek. Általában az orosz fényben az egyik vagy másik karakter népszerűsége a láncreakció elvét követi: amint néhány hivatalos kiadvány egy új tervezőről írt, akkor más hasonló folyóiratokban megjelent kiadványok egy stringben fognak megjelenni. Ha van egy pár tízezer extra rubel, akkor bérelhet egy ügynökséget, amely a PR-ktől kezdve közreműködik: sajtóközlemények írása, beszélgetés a sajtóval, potenciális ügyfelek keresése, stb. Ez egy olyan generáció által kidolgozott rendszer, amely azonban a mai valóságban nem az egyetlen hatékony.

„Nem javasolnám, ha reklámügynökséget bérelne, ha Ön egy nagyszerű költségvetés nélküli kezdő designer” - mondja Dasha Samkovich. „Először is, kap egy szép Instagramot, ahol feltölthet fényképeket a gyűjteményeiből, beszélhetsz róla, mutasd meg, mit kell viselni és közvetíteni a márkafilozófiai számlán keresztül osszon meg képeket, amelyek inspirálnak. " „Ma már szinte mindent online mentünk, és a kiváló minőségű SMM sokkal fontosabb szerepet tölt be, mint a márka honlapján, online vagy nyomtatott gyűjteményből származó 15 gyönyörű kép,” megerősíti Sveta Muller. Nagy különbség van a dolgok szép bemutatása és a valóságos életmód bemutatása között. A legegyszerűbb példa a szociális hálózatok felhasználóinak a keresőkönyvből és az utcai stílusból készült fotóra való hasonló reakciója - mindig népszerűbb f a valódi értékesítést provokálva, nem csak a kép csodálatára. "

Elkezd eladni az elemeket

Először is hasznos azt mondani, hogy a teljes digitális korszakban a saját nevének és ruháinak értékesítésének valamennyi kidolgozott rendszere nem teljesen kategorikus. Tény, hogy egyáltalán nem állíthatja be a meglévő kiskereskedelmi oldalakra való belépést, hanem egyszerűen hozzon létre egy külön Instagram-fiókot, amely egyben a PR-eszköz és az online áruház.

Azonban a hírhedt SMM nem feltétlenül szükséges egy fiatal márkához. Sok fiatal tervező, aki már önmagáért már elnyerte a nevét, még mindig sok erőfeszítést és időt tölt el, hogy eladja magát nagy, több márkájú és koncepció üzletekben. „Most már elindítjuk saját online áruházunkat” - mondja Zhenya Kim. „Először is, nem éreztem, hogy ez szükséges volt, másodszor pedig hamarosan rendszeres együttműködést tervezek művészekkel és más fiatal kreatív emberekkel, és Ezeket a gyűjteményeket a webhelyemen keresztül szeretném eladni. A kezdetektől fogva célom volt, hogy a legmenőbb kiskereskedőkhöz menjek, soha nem akartam eladni a gyűjteményeimet Instagram-on keresztül, úgy tűnik számomra, hogy nem láthatatlan.

"Nincs megfelelő stratégia a megfelelő kiskereskedő megtalálásában - erősen függ a terméktől. Néhány márka ajánlott eladni a saját áruházában és kizárni a nagykereskedelmi értékesítést, - Denis Yerhov tanácsolja. - Ha van megértése, hogy a terméket kiskereskedőkön keresztül kell értékesíteni, akkor hatékonyabb az együttműködés kialakítása több képalkotási projekttel, és fokozatosan bővíteni az elosztást a kisebb és egyszerűbb megoldásokon keresztül. keresse meg a személyes kapcsolatokat, ha nem működik, menjen a boltba, és mutassa meg a kész dolgokat. Jobb, ha előzetesen találkozik a postahivatalra, ha nem válaszolt, ne aggódj, ne aggódj, talán a levél elveszett és Érdemes egy emlékeztetőt küldeni: "Nem voltál engedélyezett az ajtóban, mássz be az ablakba" - lépjen kapcsolatba egy másik személygel, de nem kell túl agresszíven eladnod - senki sem szereti ezt!

Ha kívánja, bármelyik webhelyre juthat - mindez attól függ, hogy mennyire érdekes és potenciálisan sikeres a projekt, amire készen áll. A Tsvetnoy áruház korábbi PR-osztályvezetőjeként, aki számos orosz márkát mutat be a ZDDZ-től, sajnálom, én nem vagyok Bobrov Pasha, "az áruházcsapat mindig gondosan megvizsgálja az új gyűjteményeket, figyelemmel a minőségre és a relevanciára. gyakran kiegészítik az orosz márkájú dolgokkal, mindazokkal, akik már jól ismertek és fiatalok, sok új orosz márka jön a boltba, küldenek felülvizsgálati könyveket és mintákat.

A harmadik felekkel való együttműködésben való részvétel során fel kell készülni arra a tényre, hogy az Ön számára nem mindig kedvező feltételeket kell teljesítenie: a fiatal tervezők és a kiskereskedők kis márkái általában külön beszélgetést folytatnak. „A meredekebb üzlet, annál rosszabbak a feltételek, de a márkájú márkák elsődleges üzletei rendkívül fontosak” - mondja Denis Yerkhov. „Ha a külföldi piacról beszélünk, akkor a legtöbb üzlet vásárol dolgokat, így sok tervező álmodik egy külföldi piacról. az ilyen esetek ritkán fordulnak elő, de ismét minden a terméktől függ, minél meredekebb a termék, annál több esélye van annak feltételeinek áthidalására, különösen abban az esetben, ha maga a bolt is belép a márkába. "

Az oroszországi üzletek túlnyomó többsége fiatal márkákkal dolgozik az értékesítés feltételein - ez azt jelenti, hogy a tervező adósság nélkül feladja a holmiját, és a boltban a dolgok eladásával fizet, általában minden hónap végén. Sokak számára az ilyen együttműködési lehetőség nem tűnik a legkedvezőbbnek: ha valamilyen oknál fogva a bolt nem tudta eladni a gyűjteményt a szezon vége előtt, a tervező egyszerűen megkapja a kezébe.

„Valójában a megvalósítás gyakran kiderül, hogy mindkét fél számára jövedelmezőbb történelem,” mondja Denis. (jelölés költséggel. - Kb. szerk.) a végrehajtáson alapuló kapcsolat mindig magasabb, mint a kivásárlásnál, azaz a márka több pénzt kap. Másodszor, jó értékesítés esetén szinte mindig lehetséges az áruk rendezése, azaz a már eladott áruk hozzáadása, vagy további modellek. A végrehajtás során általában a megrendelések nagyobbak és szélesebbek. A megváltás esetén az üzleteket ritkán rendezik, és még ha mindent el is adnak, várni fogják a következő szezont, így elméletileg értékesítési feltételek mellett sokkal többet lehet értékesíteni, ha van lehetőség. Fontos, hogy egy bizonyos áruházzal való együttműködés megkötése előtt megismerkedjünk a szerződéssel, kérdezzünk meg más tervezőktől, akik már együttműködtek a projektben, mert sajnos rengeteg gátlástalan üzlet van a piacon, akik gyakran nem fizetnek tervezőknek az eladott árukért. ”.

kép: J.Kim, KM20, én vagyok Studio, More, Braventru