Anya kék rúzs: Miért nem történt meg a szépség forradalom
szöveg: Roxana Kiseleva
A tavalyi években a szépség világában bátor döntések voltak.. Mindez volt: a Caitlin Jenner MAC-gyűjteménye, a Burberry csillogása egy romantikus vacsora árán, Jeffree Star grafit kiemelők és L'Oréal azúrkék ragyognak. És 2017-ben meglepő hírekkel kezdődött: egy ember vált először a Maybelline reklámkampányának arcává.
A márka a fiatal generációtól érkező megkeresésekre válaszolva és a megtérülés szempontjából ellentmondó termékek kibocsátásával járul hozzá a jövőbe.
A szépségrevízió érzése azonban nem jött: az instagram még mindig megtanítja, hogyan kell a szemöldöket „fleeken” és „hibátlanul” készíteni, a reklámképek teljesen fiatalosak és frissek, és az új meztelen palettát menetrend szerint folytatták. És bár a kozmetikai márkák maguk is szívesen fogadják a retorikát az élet új jelentésének elfogadására, senki sem tagadta meg a játékot a szabályok szerint.
A szépségápolási termékek célközönsége ma sokkal fiatalabb, mint húsz évvel ezelőtt: a kozmetikumok hozzáférhetőbbé váltak és a kincsek kategóriájából a napi keresletre költöztek - már nem kell gazdagok lennünk ahhoz, hogy kozmetikáinkat a varratokban tőkehalra verjük. És bár a feltételes évezredek mind a prémium, mind a tömegpiaci márkák kulcsfontosságú közönségei, az elmúlt években a vállalatok egyre több energiát dobnak a fiatalabb közönség vonzására. Ráadásul a tizenévesek vásárlóereje sokkal kisebb, a növekvő számú szépségmárka számára a vásárlók elsőbbségi kategóriájává válnak.
A tizenévesek jobban részt vesznek a popkultúrában és a digitálisban, mint bárki más. A make-up ezek az eszközök a kölcsönhatás és a módja annak, hogy megismerjék magukat, így a trendek, kísérletek és blogok iránti nagyobb érdeklődés. A fiatalabb generáció kérdéseire válaszolva és a megtérülés szempontjából ellentmondó termékek kibocsátásával a márkák befektetnek a jövőbe: az a személy, aki kozmetikát kap ajándékba karácsonyra, öt éven belül önállóan fog keresni, és rendszeres ügyfelévé válik. Figyelembe véve a serdülők érdekeit ma, a kozmetikai cégek hűséget kapnak, amíg a valódi pénz 25 év feletti vásárlókhoz jut. Nem kevésbé fontos, hogy a tinédzserek maguk is szívesen támogassák kedvenc márkájukat a közösségi hálózatokban, növeljék azok láthatóságát, és a YoutTube csillagokkal való együttműködés, melynek közönsége húsz éves, szinte mindig vonzza a figyelmet.
Ha egy kiváló név továbbra is a prémium márkáknál dolgozik, akkor a verseny magas a költségvetési szegmensben: az ár döntő érv a sok vásárló számára. A szépségipar fejlődésével egyre több megfizethető márka jelenik meg, amelyek ugyanolyan minőségűek, mint a kevesebb pénzért. Ahhoz, hogy kitűnjön az összes fajtától, a tömegpiac legerősebb képviselői megismételték a divat kiskereskedelmi óriások útját, mint a Zara és a H & M, és feltalálják a "gyors szépséget" (hasonlóan a "gyors divathoz"). Így a vevő új, népszerű formátumot kap a replikált változatban, pontosan megfizeti azt az összeget, amelyet nem akar költeni, és úgy érzi, hogy részt vesz a divatban.
Ez nem képmutatás nélkül történik: ma már felajánljuk, hogy szeretjük a természetes megjelenésünket, és holnap ezek az emberek tízszeres térfogatra kínálnak szempillaspirált.
A lakosztályban, a fiatalabb közönség vonzása érdekében, a kísérletek inkább az A osztályú hírességekkel dolgoznak, és a fiatal fogyasztók számára újragondolják csillagtermékeiket. Például, a Chanel 5-ös szám, amely remake-t bocsátott ki, Dior frissítette a matt rúzsok sorát, és a klasszikusokat szokatlan korlátokkal hígította a kék és szürke árnyalatokban, és Thierry Mugler tavaly a híres Angel könnyű változata volt.
A kozmetikai marketing minden árkategóriában való szerves része a fiatalok számára különösen fontos szociális kérdések. Azonban a vásárlók befolyásolásának konzervatív módszerei még mindig jóak, így képmutatás nélkül nem működik itt: ma felajánljuk, hogy szeretjük a természetes megjelenésünket, és holnap ugyanazok az emberek tintát kínálnak tízszeres mennyiségre a szlogen alatt, amely a marketing nyelvről lefordítható. lányok csúnya szempillákkal nem mennek a mennybe.
A márkák, amelyeknek az anyjuk, sőt a nagymamák által használt sminkjeik heterogén közönséggel rendelkeznek, és egy esetükben egy csoport létrehozására vonatkozó döntés, még ha potenciálisan ígéretes, komoly pénzügyi kockázatot jelent. Mielőtt túlmutatna a határokon, a marketingesek kiszámítják a veszélyes helyzeteket, mint például, amikor a leggazdagabb közönség megsértődik, és már nem akar fizetni. Egyrészt ez szomorú - a gyártók egyáltalán nem zavarba jöttek, két székre ülnek, másrészt a második lehetetlen egy. Az ellenkező példa a Lime Crime márka, amely kezdetben kozmetikát ajánlott az egyszarvú királyság hercegnőinek, és gyakran vádolják a reménytelen konformizmust. Az ötletet az indie koncepció elhagyása tette ki a kereskedelmi terjeszkedés mellett, és számos botrány csökkentette a márka versenyképességét. Az ügyfelek számának növekedésével a márka bővítette a személyzetet, ami több költséget jelentett, és most az unalmas, de népszerű árnyalatok segítenek abban, hogy ne veszítsen el a mész-bűnözést.
A nagy márkák nagy és nehézkes autók, amelyek célja elsősorban az, hogy keresni: szabályaik szerint kiderül, hogy minden eszköz jó erre, beleértve a fogatlan kényelmet. Tehát a forradalom nem történt meg, de az a tény, hogy a kék rúzs és ezüst szempillaspirál a „nem engedélyezett” márkák választékában jelenik meg, már jelentős győzelem. Az innovatív termékek, valószínűleg egy nagy iparágban hosszú ideig további tevékenységi terület maradnak. Néhány év múlva a mai serdülők felnőtt fogyasztókké válnak, ugyanakkor új normák és érdekek fognak megjelenni, de melyik - mostanra csak lehet kitalálni.
Cover: Rizzoli