Mi történik a válságos üzletekkel, és hogyan változik a szekrényünk

A növekvő világ következményei gazdasági válság, minden nap érezzük magunkat. Nemrég írta, hogy a Topshop veszélyben van. Tegnap, december 8-án, a mexikói Mexx cég világirodája csődöt hirdetett - a hálózat nem találkozott a fogyasztói aktivitás csökkenésével. A Mexx üzletek azonban még nem zárnak le - a vállalatoknak el kell adniuk a rendelkezésre álló termékeket, és meg kell próbálniuk vásárlót találni a vagyonukért.

Folytatunk egy sor anyagot arról, hogy mi a jövőben a kiskereskedelem Oroszországban. Ebben a kérdésben beszéltünk Lebsak-Kleimans Anna-ral - az orosz divatipari tanácsadó csoport analitikai és tanácsadó ügynökségének általános igazgatójával, 2000 óta. Megkérdeztük tőle, hogy ki van veszélyben a mai napig, aki a felszínen marad, mi lesz a boltok választéka, és miért hamarosan mindenki többfunkciós dolgokra vált.

A globális munkamegosztásról és a kiskereskedelmi típusokról

A divatipar többlépcsős rendszer a szövetgyártóktól és a tervezőktől az iparig, ahol a dolgokat varrják. A lánc végén vásárlók és kiskereskedők, akiknek feladata a gyűjtemény vásárlása és eladása a végső fogyasztó számára. Azonban az elmúlt évtizedekben a világon ezek a kompetenciák megosztottak. Egyrészt az európai és amerikai szakemberek világos köre alakult ki egy szellemi termék megalkotásában: ötletek, marketing, védjegyek, gyűjtemények. Másrészt a gyártás és a varrás technológiák területén szakértők is vannak. A "varrógép" ipar Ázsiában koncentrálódik, ahol a minőség olcsóbb, mint maga Európában.

A piac hagyományos és vertikális kiskereskedőkre osztható. A hagyományos kiskereskedelmi üzletek közé tartoznak az olyan áruházak, mint a TSUM és a Stockmann, a koncepció üzletek, a több márkaüzletek. A kompetencia lényege - értékesítési szolgáltatás. Ők vásárolják a készterméket ömlesztve, és eladják a kiskereskedelmet két vagy háromszoros felárral, hogy fedezzék a kiskereskedelmi és raktárhelyiségek bérleti költségeit, a forgóeszközt (a következő kollekció megvásárlása), a személyzet fizetését, reklámozását stb. Az összes költség lezárását követően a kiskereskedő nettó nyereséggel rendelkezik, ami a legjobb esetben 10-15%. Ma a boltba történő befektetés átlagosan 5-7 évig fizet.

A 80-as és 90-es években új típusú kiskereskedő jelent meg - függőleges. A hagyományosból nőtt ki. Ezek olyan vállalatok, mint az Inditex és a H & M. Nem vásárolnak gyűjteményeket más márkáktól - saját maguk gyártják és maguk értékesítik. A vertikális kiskereskedő tudja, hogy mennyi időt vesz igénybe az áru előállítása érdekében, hogy el tudja tölteni az értékesítési területet. Egy ilyen vállalat feladata, hogy rugalmasan reagáljon a keresletre, és megnyitja a boltot olyan helyeken, ahol a nyilvánosság összegyűl. Ez lehet egy bolt az utcán a városban, vagy sok a bevásárlóközpontban. Általában a tömegpiaci vállalatok nem hoznak létre szerzői tervet, hanem referencia márkákat találnak és újrahasznosítják a legnépszerűbb termékeiket. Némelyikük, akárcsak az Uniqlo, még saját anyagot is előállít, megkerülve a közvetítőket és az elején említett valamennyi szakaszt. Így a sikeres vertikális kiskereskedő akár 25% -kal növelheti a nyereségszintet.

Az orosz piac és a múlt helyzetéről

Ma a vállalatok nettó nyeresége (ugyanaz a marginalitás) a horizontális kiskereskedők esetében 10-15%, a vertikális kiskereskedők esetében 20-30%.

8-10 évvel ezelőtt a megtérülési ráta teljesen eltérő volt, mivel a piac alacsony versenyképességű és a gyors fejlődés szakaszában volt. Az új termékekkel rendelkező cégek csak megjelentek, megnyitották az első bevásárlóközpontokat, az európai tömegpiaccal rendelkező üzleteket. A világ prémium- és tömegmárkái első lépéseket tettek Oroszországban, az orosz képviselők segítségével tesztelték az új piacot. Ez volt az orosz disztribúciós cégek számára a legjobb és nagylelkű idő. Ugyanakkor az adott időszak legaktívabb orosz kiskereskedelmi vállalatai, mint például a Sela, az OGGI, a Savage, a Baon, gyorsan új üzleteket szereztek, amelyek ezt a még nem telített piacot szaggatták le. A boltok egy év múlva visszaszorultak. De nem normatív piac volt, és a jelenlegi helyzet értékelése során nem lehet rá koncentrálni. 2006-ig a piaci növekedés 15-20% volt évente, és most 4-5%. Az is lehetetlen összehasonlítani a helyzetet az 1998-as válsággal. 1998-ban a bankrendszer összeomlott, és az embereknek nem volt megtakarítása, nem volt középosztály. A válság jellege más volt.

Az idők megváltoztak. Relatív piaci telítettség volt. Egy racionális és igényes fogyasztó egy éhes és érzelmi ügyfél helyére került. Ma a piaci helyzet meglehetősen bonyolult. A rubel gyengülése és a kereslet csökkenése miatt a vállalatok nyeresége ebben a szezonban közel nulla. A nemzeti valuta összeomlásával kapcsolatban a kiskereskedelmi üzlet veszteséges. A legtöbb vállalatnál az árut külföldről vitték be, ahol a gyűjteményeket dollárban vagy euróban vásárolták. És ma itt az ideje, hogy fizessen az új tavaszi kollekcióért, amely februárban várhatóan üzletekbe kerül. Ehhez a rubelből származó bevételeit újra pénznemre kell konvertálni. Az őszi szezonban a boltok forgalma 20-30% -kal csökkent, míg a valuta értéke 40% -kal nőtt. Mi a teendő Az ár emelése - ez azt jelenti, hogy teljesen elveszítjük, és így "elcsúszott" vásárlók. Az ár csökkentése az, hogy teljesen kiszivárog az üzlet. Egyszerű számtani: itt volt a vásárlás, például 100 ezer dollárért. Tavaszán 3,4 millió rubelt költött rá, és most 5,4 millió rubelt kell ugyanarra az árukra, annak ellenére, hogy az összes költséged megmaradt, és a forgalom 20% -kal csökkent. Így 10-20% -os, ami a nyereséges volt, a kereslet csökkenése mellett, nulla értékre fordult. Ebben a helyzetben a legjobban az üzletek üres állapotban maradnak "nullára". Ne felejtsük el, hogy az árengedmény-tényező akár 3,5-szeres az összes árengedmény és értékesítés esetében 1,8-2,2-re változik.

 

A válságból való kilábalásról és az új árakról

A működő tőke hiánya miatt a hálózat csökkenti a vásárlást és az üzletek szoros részét. De emlékezned kell: kevesebbet vásárolhatsz, kevesebbet eladhatsz, - ördögi kört. Ha a tavaszi szezon ugyanolyan lesz, mint az idén ősszel, sok vállalatnak nem lesz elég pénzük ahhoz, hogy megőrizzék az üzlet hasonló mértékét és minőségét, elemi fizetést, bérleti díjat és egyéb szükséges kiadásokat.

Mindenesetre, most mindenkinek csökkentenie kell a költségeket: csökkentse a reklám mennyiségét, csökkentse a személyzetet. Sok márka kezd eltakarítani a minőséget: olcsóbb szövet kiválasztása, a tervezés egyszerűsítése, a részletek és kezelések elhagyása. Az első dolog, amit a kiskereskedők most csinálnak, nyomást gyakorolnak a bérbeadókra, hogy kedvezményeket kapjanak a bérleti díjakról, a kifizetések elhalasztásáról, a rubelárak rögzítéséről, a bérleti szerződések újbóli aláírása az értékesítés százalékos arányában. A bérbeadók kénytelenek megadni az utat, így nem akarok üres szobákat maradni. Itt és a kiskereskedelmi díjakról szóló új törvény, amely 2015. január 1-jén lép hatályba, teljesen elavult

Sok vállalat aktívan kezdi keresni a "légzsákokat", például azok a befektetők, akik most már készen állnak arra, hogy részesedést vásároljanak az üzletben a "dömping" árakon, sokkal olcsóbbak, mint korábban. Egy másik „légzsák” opció a nagy gazdaságok számára egy gyengített „divatcég” támogatása egy másik szférában, például az ingatlanban. Fontos, hogy folytassuk a munkát, még nullára is, annak érdekében, hogy túlélhessük a recessziót, és ne essen össze. A túlélők azok lesz a vezetők a következő helyreállítási szakaszban.

Az új indexelt bélyeggyűjtemények január 20-tól érkeznek. Az árak közelebb kerülnek a dátumhoz. Most 20-30% -os növekedésről beszélünk. Ha a kurzus újra elindul, akkor összeomlik. A vállalatok és üzletek hatalmasan lezárásra kerülnek. A luxus és olcsó rongyok a legvalószínűbb várakozás.

A kockázati területekről

Az üzleti szervezet szempontjából magas kockázatú csoport az európai és amerikai márkák képviselői, képviselői és vásárlói: áruházak, mint a TSUM és a Tsvetnoy, több márkák és koncepció üzletek. Gyűjteményeket vásárolnak az euró-dollár zóna beszállítóitól, befektetik pénzeszközeiket és közvetlenül függenek a kurzustól. És az ilyen kapcsolatok már elkezdnek feltörni mind a tömeges, mind a prémium szegmensekben. A Maratex forgalmazó bezárt, és a River Island önállóan lép be a piacra. A Gucci 2014-2015-ben közvetlenül, Mercury nélkül nyitja meg a boltokat.

Az átlagos kockázati szint az orosz vállalatok és márkák, mint a Sela, az InCity, a Kira Plastinina, a Savage, a Baon, a Modis, amelyek Oroszországban értékesítésre készülnek, és az orosz fogyasztótól, ízlésétől és fogyasztói tevékenységétől függenek. Ezeknek a vállalatoknak a bevételei rubelben vannak, de a kiadások főként pénznemben vannak, mivel üzleti tevékenységük a késztermékek külföldről, főként Ázsiából történő behozatalához kapcsolódik. Már elfogadták a jüan kereskedelméről szóló kormányközi megállapodást, de ennek eredményeként a piac kifejezetten reagált erre a megállapodásra - csak a jüan nőtt, és a rubel ugyanazon a helyen maradt, ahol elesett. Mindazonáltal ezeknek a vállalatoknak a helyzete jobb. Ezek a hálózatok vertikális kiskereskedők, amelyek értékesítési pontjaik vannak. Gyorsan és rugalmasan tudnak döntéseket hozni, például a kevésbé jövedelmező üzletek bezárására, a gyűjtemények költségeinek csökkentésére: több alapvető dolog előállítására, az alkatrészek fogyasztásának csökkentésére, a szövetek és kiegészítők olcsóbb megválasztására.

A legbiztonságosabb helyzetben a nagy külföldi márkák, amelyek számára Oroszország csak kis hányada van a globális forgalmában. Például az Inditex csoport (Zara, Bershka, stb.) Esetében kevesebb, mint 5%, a H & M és az Uniqlo esetében kevesebb, mint 1%. Előfordulhat, hogy némileg időt hagynak maguknak, hogy más, jövedelmezőbb régiók stabil forgalmának köszönhetően dolgozzanak. Ráadásul a versenytársak kiáramlása lehetővé teszi számukra, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzenek, és kedvezőbb feltételekkel bővüljenek. Ezek a vállalatok a bérleti díjakat a széles körű bércsökkentésekből is megkapják.

Ha árszakaszokról beszélünk, akkor a legsúlyosabb ütem a középső és különösen a középső és a „szegmensek” között lesz, mint például a VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen, Benetton. Vevőjük megmenti és elmegy a tömegpiacra, vagy éppen ellenkezőleg, elkezdi „bölcsen” befektetni a vásárlásokba: vásárolni a dolgokat ritkábban, de drágább. A relatív biztonságban ismét a piac határai - a luxus és a tömegpiac. A felső lakosztály fő fogyasztói kevesebbet vásárolhatnak - de a jachtok, nem táskák. Ezt támasztja alá az a tény is, hogy a 2008-as globális válság idején a Hermès és a Louis Vuitton értékesítése csak nőtt.

Hogy válság idején viselni fogunk

Mindig a gazdasági recesszió időszakában kialakul az egyesülés tendenciája, vagyis a ruházat kevesebb darabot és részletet szerez. A főbbé válik a multifunkcionális és az alacsony termelési költség. A ruhának például olyannak kell lennie, hogy dolgozni tudjon, és a moziba és a boltba. Ennek megfelelően a divatban a funkcionalizmus és a pragmatizmus dominál. Meg szeretném jegyezni, hogy nem szabad összetéveszteni és minimalizálni a minimalizmust és a funkcionalizmust. Minimalizmus - igazolt és elit stílus: grafikus vágás, monokróm, drága szövetek, hibátlan varratok. A funkcionalizmus éppen ellenkezőleg, a gyakorlatiasságra törekszik, amikor mindent, ami felesleges, félreteszik: extra varratokat és részleteket. A szép az, ami hasznos.

Emlékeztetni kell arra is, hogy most változások vannak az értékekben. A prioritások az egészség, az egyensúly, a hagyományos és stabil családi kapcsolatok értékei, a gyermekkori kultusz, az egyszerűség és a természetesség visszatérése. Például a sport divatja nemcsak a sporttevékenységek többfunkciós képességével, hanem az új wellness trendjével is összefügg. Az új wellness azt jelenti, hogy a jólétet nem a gyémántok száma határozza meg, hanem az egészségügybe és a természeti szépségekbe történő befektetéssel. Ez az érték az ifjúság egészséges életmódon keresztül történő meghosszabbítása, nem pedig a plasztikai sebészetbe történő befektetés révén. A sport és az illeszkedés megjelenése a jó hangzás szabályává válik egy gazdag ember számára minden korban.

Tehát még azok is, akik messze vannak a sporttól, szeretnének benne részt venni, és a sportélet ilyen jellegzetességei, mint például a cipők és a nadrágtartók, szerepelnek a mindennapi életben. A funkcionalitás és a sportossági kurzus most a két legfontosabb trend, hogy érdemes az orosz divatmárkákra összpontosítani.

kép:TSUM Áruház Moszkva / Facebook, KUZNETSKY MOST 20 / Facebook