Népszerű Bejegyzések

Szerkesztő Választása - 2019

- Csak ma és csak most!

Dmitrij Kurkin

Amikor a kilencvenes évek elején, Nanjing Egyetem hallgatói A november 11-i Bachelor-nap megünneplésére (11.11., a kínai egységek szerint a legtöbb egyén számára a dátum sok szerencsét ígér az egyéneknek), aligha lehetett előre látni, hogy mindössze húsz év alatt édes viccük globális bevásárló orgiavá válik. Közben pontosan ez történt.

Kilenc évvel ezelőtt, a kínai online kiskereskedelmi óriás, Alibaba, az amerikai „fekete péntek” helyi társa lett, amelynek nyeresége exponenciálisan növekszik. "2013-ban egy nap alatt 5,14 milliárd dollárért adtunk el árut. Ma egy órára értékesítjük ugyanazt az árut" - nyilatkozta Daniel Zhang, az Alibaba Csoport vezetője 2016-ban (2018-ban ez az érték 30,6 milliárd dollárra emelkedett) ). Ezek a finom figurák lehetetlenné válnának, ha a marketing szakemberek nem rendelkeznének a legegyszerűbb eszközzel - az értékesítéssel, amely mesterségesen megnöveli a keresletet, és a vevőnek volt a legegyszerűbb kísértése, hogy kevesebbet költeni és többet vásárolni. Itt csak egy forgalmazó garantált, hogy a fekete, míg a vevő ...

A Bachelor's Day egy nagyszerű példa arra, hogy meggyőzzük az emberek millióit, hogy az éves kedvezményes verseny egy tekintélyes verseny és hagyomány egyáltalán. Még akkor is, ha a hagyományt két évvel ezelőtt találták fel. Az a gondolat, hogy kedves lenne ünnepelni különleges napokat valamilyen vásárlással, nem történt meg az emberekben tegnap. De a „fekete péntek”, amelyből a főiskolai napot leírták, és a „cyber-hétfő”, amelyből kettéosztották, minden bizonnyal kiemelkedik a számos szabadság hátterében, amelynek közelsége általában a hipermarketekben és a kiskereskedelmi láncokban lévő tömegeket jelenti. Február 14-én és március 8-án a Halloween és a Húsvét, Beaujolais Nouveau és St. Patrick napjai, valamint az újév különböző változatai, amelyeket a marketingesek vettek igénybe, legalább történelmi történeti gyökerekkel és szimbolizmussal rendelkeznek. Az értékesítési napokat eredetileg az értékesítés érdekében találták fel. Ők is szimbolikus tartalommal rendelkezhetnek - az alacsony jövedelmű „fekete péntek” amerikaiak lehetővé tették a karácsonyi vásárlást - de a leitmotif ugyanaz marad: „Menj és vásárolj!”

A fogyasztás problémája nem az, hogy a modern ember egyáltalán vásárol valamit, hanem azt, hogy megvásárolja azt, amit nem kell

Saját értékesítésükben semmi sem szégyenletes, csak a „Fekete Péntek” olyan állományok, amelyek nemcsak dühös farkasokba helyezik az ügyfeleket (a szupermarketekben a harcok gyűjteményei nem annyira viccesek, mint ijesztőek), hanem egy kapcsolóként is működnek, és a logikát egy érintéssel szétválasztják, az önkontroll és a személyi költségvetés megtervezésének képessége, függetlenül attól, hogy mennyire jól pumpálják. A fogyasztás problémája nem az, hogy a modern ember egyáltalán vásárol valamit, hanem azt, hogy megvásárolja azt, amit nem kell.

Mindannyian üzletember vagy üzletasszony: bár nem vagyunk tisztában ezzel, foglalkozunk minden alkalommal, amikor a boltba megyünk, fizikai és virtuális. A vevő képessége többek között magában foglalja azt a képességet, hogy időben visszavonja a kezét, elismerve egy trükköt. Ez a Jedi-mester nem önmagában jön létre, hanem próbálkozással és hibával szerezhető be. De a fölényesség érzése, amit nem vásároltál, olyan erős lehet, mint a vásárlási öröm: nem keveredsz össze semmivel, látva, hogy a kedvezménnyel megtagadott dolog még nagyobb árengedményben kerül értékesítésre. A „Fekete Péntek” és hasonló vásárlási maratonok marketingkampányainak túlnyomó többsége a pillanatra korbácsolásra kerül: „Csak ma és csak most!” De ez igaz egy olyan világban, ahol nagy kedvezményes promóciókat tartanak szinte két-három hónaponként, és kicsieket - minden nap (ugyanazok a piros, sárga és zöld árcédulák az élelmiszerboltokban)?

Bizonyos értelemben a „Fekete Péntek” is egy univerzális teszt, amely lehetővé teszi, hogy felmérje, hogy az Ön által keresett pénz hány százaléka költözik haszontalan értelmetlen dolgokra. Készíts egy listát arról, amit a kedvezményes láz alatt vásároltál, két vagy három hónapig félretetted, majd nézd meg, hogy mit vásároltál a vásárlásból, és mennyit mentett el ezeken a vásárlásokon (A szám), és mennyit - legyen őszinte magaddal - a szekrényben lévő port gyűjtő dolgokba került (B szám). Ha az A legalább B megduplázódik, ez jó ok arra, hogy gondolkodjunk.

FOTÓK: Maksim Kostenko - stock.adobe.com

Загрузка...

Hagyjuk Meg Véleményét